舜网11月4日讯 曲阜是享誉海内外的历史文化名城和旅游胜地，以旅游为主体的地方经济特征比较明显，为此，工行曲阜支行确立以财政为龙头、以旅游经济为增长点的营销策略，全面强化银政全面合作，机构存款保持持续快速发展，自2004年以来，财政存款总量和新增量始终高据辖区金融同业之首。

    一是明确市场定位，做活负债业务“一盘棋”。曲阜是县级城市，旅游经济占主导地位，工业以生产加工型企业居多，近年来受国家宏观调控政策影响较大，工业基础相对薄弱。该行在认真分析辖区经济结构特点的基础上，将负债业务的工作重点及时调整到机构业务上来，提出了通过大力发展以财政为龙头的机构业务带动全行其他业务发展的市场定位，并贯彻执行到营销计划制定以及营销资源分配等方面，进一步提高了市场营销效率。

    二是加强银政合作，抓住财政大户“龙头”。该行积极开展多层次营销，积极推动与政府机构的高层合作。曲阜市改革国库支付方式、推行国库代理集中支付期间，该行积极开展多层次营销，制定切实可行的服务方案，最终通过业已建立的良好合作关系、丰富的代理业务经验以及该行拥有的广泛客户群体、先进技术手段、规范的内控机制、现代化办公环境，在四家商业银行中拔得头筹，取得国库集中支付独家代理行资格，全市近百家预算单位在该行开立了基本结算账户，从源头上归集了财政性存款。

    三是谋求业务切入点，挖掘旅游业“宝藏”。曲阜是享誉世界的旅游城市，“三孔”门票收入每年在1亿元以上，原由中行为其代收。该行通过与政府、财政、旅游等部门不遗余力的协调沟通，利用孔子旅游集团改制，以“三孔”门票收入作担保，向明故城发展有限公司提供贷款3000万元，抢在他行之前，将“三孔”门票代收资格争揽入该行。今年初中行曲阜支行利用中行成为奥运会战略合作伙伴为卖点，极力向市政府、财政和旅游部门推介，并开出了在“三孔”门票销售点安装POS，游客刷卡银联收取的交易手续费，由其全额承担的诱人条件，想借机取代工行占领曲阜市旅游市场。面对中行的强势营销，曲阜支行充分运用多年来与政府建立的良好合作关系，特别是在曲阜经济和社会发展过程中，该行对当地开展的大量“锦上添花””和“雪中送炭”金融服务工作，使政府及相关职能部门最终选择了工商银行。