数字报 济南日报 济南时报 都市女报 当代健康报 人口导报
外文版
繁体中文

80后老板的创业传奇 一年营业额700万

    摘  要:“良品生活”是中国C2C个人十大网商,店铺保持每月60万元销售额,20%以上月增长率的专业网店。“良品生活”已有员工11人,下设营销部、客服部、仓储部、财务部4个部门。主营小家电,已经由网店变成一个依托于淘宝的电子商务公司。

  “良品生活”是中国C2C个人十大网商,店铺保持每月60万元销售额,20%以上月增长率的专业网店。“良品生活”已有员工11人,下设营销部、客服部、仓储部、财务部4个部门。主营小家电,已经由网店变成一个依托于淘宝的电子商务公司。

  在网上买衣服,在网上买笔记本,在网上买化妆品……在一些年轻人眼里,网购已经是一种生活方式,网购同时激起了无数人的创业冲动。有数据显示,目前已经有超过30万人在淘宝网上开出了属于自己的小店,他们仅仅依靠经营网店,就有不菲的收入。1986年出生的张帅,凭借经营“良品生活”淘宝商铺,年销售额突破700万元。

  张帅,1986年生,身高1.85米、卷发、戴着宽边眼镜。他出生在一个商人世家,从爷爷那辈就一直经商,传承到父亲手里,父亲让家庭的事业达到了顶峰(20世纪80年代到90年代的黄金岁月,先富起来的那代人)。后来因为连续几次投资失误和政策变动,到张帅上初中后,家业开始逐步没落,卖了公司,卖了房产、汽车后,还欠了天文数字的债务,父亲只能靠开出租车来维持生计。

  张帅父亲视力不好,之前从不工作的母亲也只能到酒店当服务员。强烈的生活落差,父母的辛苦劳累,给少年时的张帅留下非常深刻的印象,所以从那时就立志要用自己的力量使家族重新崛起,让父母恢复以往的生活。

  上学期间张帅最喜欢上网、玩游戏。2004年,他从酒店管理学院中专毕业后,自考考上了青岛大学,选择了人力资源管理专业。可是,刚上了一年,他就在学校待不住了,辍学出来创业。

  张帅说:"当时主要觉得自考学历出来也不好找工作,而且我的兴趣就在网络上,认定能养活自己。"

  2005年11月末,张帅第一次遇到淘宝网。当时,他喜欢玩网络游戏,但买游戏点卡很不方便,且价格贵。有朋友就告诉他说,到网上买直接能充值,并且价格便宜。就这样,张帅注册了淘宝,开始了第一次的网购之旅,同时也打起了开网店的主意。

  张帅一开始卖女性饰品,但由于进货渠道不畅、选商品不对路,走过不少弯路,也赔了不少钱。谈起当初的"入行",张帅坦言自己走了不少弯路,"开始什么都卖,首饰、电卡,能想到的货物,都去进货来卖。"最后只剩下一台电脑,投入的1万多元血本无归。

  张帅从此改弦更张,专卖生活电器了,像剃须刀、吸尘器、蒸汽熨斗等。问起张帅最好卖的产品,他毫不犹豫地说:当然是飞利浦了!飞利浦的HR1861,最好的果汁机,金属全身的,刚到货100多台,当天售罄。"你要知道,这些果汁机可都是600多块钱一台的呀。"

  2006年6月,张帅调整产品,全身心投战淘宝网店。经过反复思考,他把货品定位在小家电上,他回忆说:"当时真是没啥退路了,我爸开出租车,挣钱也不多。这是最后一搏了。"

  张帅搜集了各方面的信息,寻找自己人脉关系的优势所在,决定从事小家电业。起初因为没有任何实力,他不得不天天跑到经销商那里,谈价格、谈账期,甚至连续4天每天只在早上6时至8时睡觉,经销商被他的诚意打动,愿意给一周的账期。

  由于他卖的小家电直接来源于厂家,质量有保证,而且价格比国美、苏宁等还要低两成,所以在网上销路一下子就打开了,特别是东北、西部缺少大型家电商场的地区,销量特别好。而他也顺势扩大了供货商渠道,联系到了九阳豆浆机、超人剃须刀等加盟。很快,张帅的"良品生活网络销售中心"的销量开始爆炸式增长,现如今每月销售额在50万元左右,多的时候能做到60万元。张帅也把电脑从家里搬了出来,租了房子办公,还组建了一个工作小组。

  给张帅印象最深的交易,是一个江西客户超过万元的银行汇款。

  大约在创店刚满一年的时候,客户毫不犹豫的信任让他自信心空前高涨,这使他深深地相信,自己所做的努力不会白费。张帅说,当时特别激动,生怕做错一点说错一句使客户对自己的信任产生怀疑,让客户伤心。所以特别谨慎地处理这笔订单,发货时用能想到的最高的规格为客户打包,发货后时刻跟踪信息及时跟客户短信反馈,直至客户收到货并表示满意。

  一回想起这笔交易,张帅感觉就像在昨日,还沉浸于当时的幸福状态,"那种欣慰和快乐不是用金钱能买到的。"

在张帅创业之前,有一个企业家曾为他解析买卖与生意的不同,

上一页 1 2 下一页
网络编辑:陈淑贞

浮世绘

免责声明:凡本网注明“来源:XXX(非舜网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。