银行揽储大战再度升级。为完成吸储指标，不少银行客户经理私下自费对大额存款给出返利。各家客户经理不是在拜访客户，就是在去拜访客户的路上。辛苦不说，必要时还得自己掏腰包。

　　“返点”抢客户

　　吴先生经营一家餐饮连锁店，近日，在某银行做客户经理的亲戚找到他并承诺，只要在年末考核日的前7天将100万元以上的资金存进银行，存过考核时点就能得到2%。的返点。

　　另一位市民吴女士握有300万元现金，但她并不急着去存钱，“在银行柜台存款是拿不到返点的，要等着那些资金‘串串’主动打电话来联系，才能够拿到更多的收益。”

　　由于一些客户经理要求的资金量起点都比较高，一般要数百万元甚至上千万元。于是，大户坐等，而散户则忙着组团拼存款。市民郑女士存款仅有20万元。她便四处寻找合作伙伴，组团存款，眼下手中的存款额已高达200万元。日前，她和某股份制银行客户经理达成协议，11月的最后一周将钱存入该行，按照1.8%。接受返点。

　　一证券公司客户洪先生则告诉记者，有的证券公司会组织股民一起去跟银行客户经理谈返点，这样一来，话语权就会更强，往往比单个散户直接找银行客户经理谈返点更高。

　　银行客户经理为完成年末存款指标，不惜采取返点、返现这样的手段，而返点其实也是客户经理提前把自己的年终奖金拿出来兑现。“除各自人脉中的企业主和资产富裕人士为重点揽储对象外，银行高端客户或经常有大量资金出入的客户也能帮我们‘分担’一些存款，通常到了季末、年末，我们会主动打电话邀请这些人士将大笔资金‘搬’到银行，并承诺给他们一定的返点，而考核一结束他们再将资金移走。”某股份制银行一位客户经理透露。

　　“为了争取客户购买理财产品，我们有时报价会超出理财产品的最低报价。最后返还给客户的时候，我们需要自掏腰包补齐客户收益，这是因为即使自己吃亏，也要保住存款。”一位理财经理说。

　　为保“饭碗”违规

　　根据银监会要求，各家商业银行的存贷比要在月末达到75%的监管标准，否则将招致监管处罚。降低存贷比的途径无非两种：一种是增加存款增量，一种是减少贷款增量。贷款已放出，而部分银行存款额度仍未达到要求，于是揽储“势在必行”。

　　复旦大学经济学院副院长孙立坚对《国际金融报》记者表示，今年企业利率减少，存款下降;政府的财政、信用平台和扶持的地方企业业绩下滑，政府存款减少，都使银行存款压力增大。

　　中国社科院经济学博士付立春也指出：“监管层的目的是为了促进银行发展中间业务，改变传统的盈利模式，但这需要一个长期的过程。从短期看要降低存贷比，拉存款是根本之道。”

　　值得一提的是，早在2000年，央行就曾发出通知，严格禁止高息揽存、利用不正当手段吸收存款，赠送实物、返点返现也在禁止的项目之中。

　　然而，“上有政策下有对策”。多数银行不但给一线业务人员下达了存款指标，连高层也无法避免，完不成指标就得降级，甚至下岗。某国有银行内部人士指出，由于监管层明令禁止，所以很多都是员工自发在暗中操作，而在银行柜台存款并无返点。目前银行对客户经理考核非常严格，仅存款就有十多个考核项目，如存款的余额、增量等，如果存款任务完不成，奖金、职位等都将受到影响，而为完成任务，他们只得自掏腰包返点。

　　需从源头解决问题

　　央行数据显示，今年3月、6月和9月新增存款分别达到3万亿元、2.9万亿元和1.7万亿元，而2012年以来季初存款则均为下降态势，1月、4月和7月分别减少8000亿元、4656亿元和5006亿元。11月12日公布的数据也显示，10月银行人民币存款减少2799亿元，同比多减584亿元，创近期新高。

　　“揽储只能暂时提高存贷比，还需要央行能给予一定的货币政策支持，提供相对宽松的货币环境来盘活经济活力，提高企业业绩，从而从根本上增加存款数量。同时，开源还需节流，减少贷款数额也很重要。”孙立坚表示。

同时，银行揽储看似是老百姓得了实惠，银行自身也顺利度过监管红线的“双赢”局面，但一银行业内人士表示，为了完成上级规定的指标，银行职工千方百计拉存款，而不是着眼于能实质地解决存款不足的问题，表面的繁荣并没有为提升银行业务起到实质的作用