强者并非恒强，但格力做到了。

　　2012年家电内销不旺、外销下滑，空调行业更是坠入寒冬。然而，格力空调销售当年突破1000亿!

　　这应了格力董事长、总裁董明珠2009年的断言：经济形势低迷，对优秀的企业来说，只是一场感冒。

　　一切数字，均非偶然。2012年8月9日至11日，济南日报报业集团曾应邀组团，赴珠海格力电器股份有限公司进行考察——— 深入格力生产一线，直观了解企业发展壮大的历程;与董明珠深入交谈，探究格力的精神内核。在1000亿面前，我们应向格力学习什么?

　　专注，就是格力。董明珠坦言，20多年来，格力没有什么赚钱做什么，而是在“工业精神”的引领下，专注做空调。格力耐得住寂寞，埋头做研发，一步一个脚印地在技术和生产方面积蓄力量。

　　在董明珠看来，从没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。工业精神，就是体现在对科技、技术永无止境的追求和探索上。格力一直强调，对技术方面的投入不设上限，要致力于成为全球空调业界的领导者。“这才是战略，除此之外都是战术。专业化是格力电器区分于其他家电厂家最明显的特质。”董明珠说，“渠道如此，技术如此，市场更是如此。”

　　坚持，就是格力。董明珠认一个死理，“别人能做的我也能做，为什么我就不能比别人好?”流言、非议、争斗……前进的道路并非全是坦途，但格力一路坚持过来了。

　　董明珠表示，选择了专业化就是选择了压力，逼得他们不能退，只能往前走。为目标理想而坚持不懈，在这种压力下，才能做得更好。

　　创新，就是格力。在董明珠眼里，格力既不排斥也不否认多元化，但她有一个不可动摇的前提，“你得有持续创新的能力，能把握、掌控自己，有主宰权!要做到自我挑战，最大的竞争对手是我们自己。”“一些产品被她否了很多次，不符合她的要求，就必须不断地作修改。有时候我们觉得可以了，但她觉得还不行。她是理想主义者，最终把很多不可能的事情都做成功了。”集团副总裁望靖东如是说。

　　不付款不发货，是董明珠在格力电器做普通营销员时便开始践行的“游戏规则”。抛开家电大卖场捆绑经销商自建渠道，则是她的首创。这种付款方式，让格力在发展过程中获得大量充足的现金流。

　　犀利，就是格力。董明珠并非是一个铁石心肠的人，在同济南日报报业集团主要负责人交谈忆及往昔岁月时，她一度落泪。然而在企业管理上，她却没有柔情可言。董明珠认为，你不可能既把工作做好，又没有苛刻的、咄咄逼人的要求。一个企业最重要的是管理，如果没有优秀的管理，就不可能有优秀的人才。但没有规矩，怎么可能有优秀的人才?”

　　早在2001年，董明珠刚当上格力电器总经理时，格力还有着国有企业“效率低下，人浮于事”的老毛病，她大刀阔斧调整干部，整顿干部作风。十余年后的今天，她依然觉得每一位干部必须更加清醒地反省自己，因为随着企业的扩大、时间的推移，干部队伍的自我约束面临更多的问题。

　　“对于人浮于事、以权谋私的，发现一个‘杀’一个，绝不手软。”董明珠说，“很多人跟我说你不要把这个水搞得太清了，水至清则无鱼，我跟他们讲，我一定坚持水清必须有鱼，如果有人浑水摸鱼，那会影响极坏，对企业伤害极大!”

　　望靖东曾这样描述董明珠，“她的眼神很犀利，望一眼，几秒钟之内，她就能指出问题的要害。当然，她的表达方式也比较严厉。”

　　梦想，就是格力。能做1000亿就有能力做2000亿!董明珠分析，格力在家用空调市场的占有率已经达到40%了，想再提升就很难了，现在格力把市场扩展到更广阔的制冷行业，并提出2015年实现2000个亿的销售目标!

　　梦想，需要责任心来支撑。董明珠说，“当你作为一个普通的员工，只要对自己负责。但在我这个位置上，决策的对和错，就能够使几万员工的生活发生变化，责任是巨大的，所以要付出比别人多，不能有任何私心。早上5：00起床，半夜2：00都还没睡……就得去付出，去牺牲。”