没来得急补货，袜子就卖光了，净赚400元。

　　后来我就天天下班后出去摆摊，回头客颇多，并且有单位团购，上海有家公司通过宁波朋友介绍到我这边，下了5000元的订单作为年会礼品，这对于当时的我来说已经是一个不小的数目。逢年过节卖得更好些，最好的一天，销售额达到了2000多元。

　　我现在觉得摆地摊是件挺好的事儿，不耽误上班，每天从傍晚6点摆到8点多，这段时间别人吃个饭、上上网也就过去了。后来，我觉得自己不能和一般的小贩那样安于现状，小轩也觉得每晚守着摊时间成本太大。走上正轨以后，我们在网上招了4个兼职的女大学生来摆摊，时间省下来，再学一点东西。

　　很多人觉得奇怪，这么小一个摊，为什么要招4个人?哈哈，双学位的小贩想法和一般人是不一样的：一来，我是打算找个正经店面，二来也算“密集营销”，如果一个人晚上能卖掉100双袜子，那么4个人一起张罗吆喝，卖掉的可不止400双了。她们在双桥一度知名度很高的，被称为“四大美女”。

　　2.

　　茹妍：一个一眼可以看到头的人生，为什么却人人趋之若鹜

　　我让小希卖袜子，可不是头脑发热。去年暑假，他在找工作的时候，我在双桥泡着，转了一圈又一圈，和许多经营户聊过天，包括外面公交车站旁边卖饭团的安徽阿姨。

　　她每天在明晃晃的太阳下面站着，马不停蹄，从一摊花花绿绿的菜里挑选一些，揉进米饭里，平均40秒就能做一个，有的3元，有的4元，下午就收工。我问她一天200元能不能赚到，她反问：“如果200元都赚不到，我还来干什么?”

　　200元，多可观的一个数字!我当时就想，一个农村妇女都能赚到，我们为什么不可以?当然，我不是歧视她，而是觉得自己有能力比她做得更好。

　　我研究过学校附近的生意，无非小吃、服装、小饰品和快销品几种。做吃的应该最赚钱，但是我们没有这个精力，小希也不会去做大厨;服装附加值低，卖贵了，学生不买账;让一个大男生去卖小饰品，好像也不合适，他不会审美和搭配，想来想去，只有袜子这样的快销品最适合。

　　选择学校附近的双桥商业街，是因为我们对那里的环境很熟悉，离我们住的地方也近，最重要的是附近有好几所大学，人流可以保证。

　　我从小就喜欢研究这些，读初中的时候，班上女生都在看言情小说，我觉得没意思，我喜欢看商业书刊，商场上那些斗智斗勇的故事更带劲儿。

　　我是扬州人，都说江苏的孩子会读书。在我们那个小县城里，公认的好出路就是“学而优则仕”，大学毕业考个公务员或者找个事业单位上班，安稳度日。

　　人一辈子不就是为了经历么?可为了一个一眼可以看到头的人生，为什么却人人趋之若鹜一辈子生活在一个地方，上个街都能碰到几个熟人，每天吃吃睡睡周而复始，把家收拾干净就是为了再弄脏，这样的生活多无聊乏味呀。于是我考了宁波大学，学“国际贸易”，因为这个专业听起来很高端，可以“和全世界的人做生意”。

　　大三那年冬天我遇到小希，他和我室友的哥哥开了一家人力资源公司，其实就是中介。他们工作的那间屋子很冷，可他却只穿了一件薄薄的西装，看起来特别酷。后来才知道，他冬天只有这么一件外套，连羽绒服都没有。

　　那时，他的助学贷款没有还完，还欠着房租，和别人搭伙吃饭，就数他买菜最少。但这有什么关系?他乐观、宽厚，爱闯爱尝试，我觉得他和我骨子里是一样的人。

　　可能也是因为这个原因，我就是不喜欢他甘心做个朝九晚五小职员的样子。这才自作主张拿走他第一个月的薪水，逼他做出改变。

我做出一副破釜沉舟的样子，