工行济南平阴支行多措并举打好个人住房贷款业务攻坚战

　　工行济南平阴支行在二季度组织开展的以“抢抓机遇拓市场、加快发展促转型”为主题的个人贷款业务专项营销活动基础上，三季度继续抓住住房销售旺季，实行多项措施，促进个人住房贷款业务发展，为资产业务的发展奠定基础。

　　一、全面掌握区域内房地产市场动向，抓好组织营销。支行抓住“金九银十”房地产市场销售旺季的时机，组织相关人员逐一摸清县域内开发商预开发楼盘数量，严格落实项目客户经理负责制，强化按揭资源营销管理效果。保持与开发商的密切联系，明确分工，指定客户经理密切关注楼盘的开发进度，预售情况等，确保拿件率区域内第一，努力争揽市场份额。

　　二、加强对楼盘销售人员的业务培训，抓好源头营销。支行安排分管客户经理利用业余时间对即将开盘的楼盘销售人员进行培训，讲解贷款政策，学习搜集相关资料的规定和要求，提高售楼人员的宣传能力。同时休息日，安排人员值班，配合开发商的销售及客户咨询，确保客户在该行的休息日也能签订按揭贷款合同，提升拿件率。

　　三、充分利用房贷的政策优势，抓细客户营销。支行充分利用首套房贷款利率9折优惠及单身房贷手续简单的优势，做好业务宣传和服务工作。在紧盯楼盘的同时，该行还组织客户经理深入售楼现场做好房贷业务的宣传工作，通过现场讲解、发放宣传材料等形式，让更多的客户了解工商银行的房贷政策，提高对客户的吸引力。

　　通过以上措施的实施，赢得了开发商及客户的信任，一手房拿件率明显提升，二手房贷款也有了突破发展，为个贷资产业务的发展奠定了基础。