工行济南大观园支行“三个早”做好季末稳存增存工作

　　进入三季度末，各大商业银行间在储蓄存款市场的竞争逐步升级，竞争趋势日趋白热化，工行济南大观园支行认真落实上级行储蓄存款、理财业务的工作要求，早准备，早部署，早落实，把存款的稳存增存工作做在前面，确保季末储蓄存款工作全面推进。

　　一、揽存意识早加强。支行领导对加强季度末存款工作高度重视，将增存拓户工作放在各项工作的重中之重，要求各部室、网点负责人再到全行员工深刻认识储蓄存款工作对银行的重要性，对网点发展的深刻影响。此外，要求各网点分析前两个月储蓄存款工作开展情况，布置下一步存款工作的具体措施，通过相关考核激励措施，提高员工揽存的积极性，全面推动全行存款工作。

　　二、理财产品早衔接。支行及时下发到期理财产品明细，要求各网点做好每次理财产品到期衔接工作。网点负责人、理财经理和柜员及时联系客户购买相应理财产品，尽可能全部转化成结构性存款和保本理财产品，从而促进支行储蓄存款和中间业务收入的稳定增长。此外，通过季度末高收益理财产品积极挣揽和挖转他行优质客户，推动储蓄存款稳存增存，提升同业市场竞争能力和水平。

　　三、资金动向早监测。支行要求各部门要做好资金的监测工作，通过实时检测每日存款流向，对存款变动较大的客户及时制定挣揽措施，有目的、有重点地开展营销工作，进行“一对一”营销。各网点针对大额支取的客户，要婉转询问并尽力挽留，发挥优质文明服务优势，从而避免客户资金进一步外流，保证个人、对公存款平稳发展。