从3万元起家到年营业收入5000万(图)

　　声像领域创业拿下多项第一

　　从电大毕业后，吴开三放弃了很多朋友为他介绍的高薪工作，选择了一家位于北京的电气开发公司，在他看来，尽管这家公司为他提供的天津办事处职位工资不多，但能干上与自己所学专业相符的工作更让他开心。“朋友介绍的工作每月五六百元，我去的电气公司每月只有140元，并且办事处一应开销还要自己解决，朋友都不理解我的选择，其实原因很简单，我就是喜欢电气类工作，酬劳并不是我所看重的。”吴开三说。

　　就这样，吴开三以这家北京公司天津办事处的身份开始工作，而为了组建办事处，他无偿奉献出自己的房子作为办公地点，自己花了700元购买办公设备。吴开三当时的工作任务是为客户维修电气设备，有限的津贴却要干较多的事情，这让他吃了不少苦头，但他并不后悔。“记得有一次给一家钢厂修机器，为了省一些路费，我提着100来斤的设备，在冬日的寒风里倒了五六趟公交车，到了钢厂都累得无法动弹了。当时，我心里只有一个念头，那便是把工作干好。”有着突出专业技能的吴开三，很快得到客户的认可，他一个人组建起来的办事处，一年时间给公司赚了数万元钱。

　　时光进入1989年，经过一番思量，吴开三决定自己创业成立公司，这样他能干自己最想干的业务，做自己最想做的研究。“那个年代，注册公司所需的资金太大，这显然是一穷二白的我所承担不了的，后在朋友的启发下，我成立了一家声像技术研究所，取名为开源。当时，我只有母亲资助的3万元，然后向朋友借了几件设备撑起了研究所。”吴开三的公司虽然名为研究所，但起初因资金问题，主要做一些电气维修业务这些小活计。为了开拓业务，他采取了不少措施，比如免费给邻居、熟人修电视机、录音机，往往还自己搭钱买零件，但由于自己给他人提供良好的维修服务，做出了口碑，客户给自己介绍了很多业务，让研究所熬过了最艰难的阶段。

　　在吴开三的努力下，研究所名气逐渐打响，创业当年便接到一个10万元的声像设计大单，那是一个酒吧的声像工程。吴开三回忆说，那是迄今为止他干得最完美的工程之一，也是他的创业转折点。“按照客户的要求，我对酒吧的灯光、音响、影像等进行了系统的设计和规划，力求做到尽善尽美。比如电视架，为了取得最好的效果，我放弃了购买成品，而是按照设计要求自己买零部件，然后根据空间大小、电视大小，量身打造了电视架，获得客户的大力称赞。更让我难忘的是，通过那个工程，我接触到了BOSE(博士)音响，与BOSE结缘到现在已经20多年了，成为我创业路上最认可的音响品牌。”吴开三的付出很快得到回报，作为当时天津第一家民营声像公司，他总是与“第一”密不可分，天津市第一家酒吧、第一家歌舞厅、第一家迪吧、第一家KTV的声像工程，都是由他的公司负责设计完成的，这些在声像领域取得的成就值得回味终身。

　　“声像技术研究学习让我难以自拔，那时的我就像着了魔一样，有着强烈的欲望去探寻声像世界的奥秘。单位领导找我谈了很多次话，劝说我先立足工作，进修的事先缓一缓，毕竟我刚从清华大学回来不到两年时间。但我觉得打好基础是当务之急，就不顾单位领导的挽留，辞职去进修。”就这样，吴开三先后三次走进校门进修声像技术，而他在声像技术上的造诣也是蒸蒸日上。“有了技术，再去鼓捣电子器材就不是小打小闹了，而是专业研发了。在我家里放着的一套音响，便是我在上世纪70年代自己制作的。我记得那个年代音响并不多见，普通家庭购买音响更是难上加难，既然学习电子技术这么长时间，何不自己动手做一个出来呢?说干就干，我费尽心思淘来了所需的零部件，自己设计外观、线路等，花了两个月时间终于让自己制作的第一套音响面世，我拿到专业试音室进行了测试，音质丝毫不比专业音响差，就是现在拿出来对比，无论是外观还是音质也不比大厂商生产出来的设备差。”