工行山东分行营业部多项措施提升公司存款同业竞争力

　　今年以来，工行山东分行营业部以提升公司存款市场份额为目标，将深入落实“依托一项工程，完善两项机制，推进四项重点工作”方针，主动适应市场变化，全面促进公司存款发展，提高同业竞争能力，重新确定优势地位。

　　一是深化客户拓展工程，壮大公司存款发展基础。充分利用上级行系统，提高大额平台目标客户的开户数量和质量，有效带动存款快速增长;继续深入开展一行一户活动，争揽行外优质客户;开展同业优质客户争揽活动，重点拓展空白客户，扩大存款来源。

　　二是完善两项机制建设和落实，增强公司存款发展内生动力。首先抓好主维护人制度的落实。进一步加强主维护人制度的贯彻落实，完善对主维护人的考核，着重抓好主维护人的履职工作，确保各层级客户维护到位，实现存款稳定增长。其次重点完善公司存款考核机制。今年存款工作是重中之重，将加大资源倾斜力度，重点支持存款业务发展。进一步完善对支行的考核辅导，强化考核结果运用。

　　三是推进四项重点工作，有效提升公司存款竞争能力。首先进一步加强重点客户维护。加大优质客户维护力度，通过综合金融服务稳定客户，深挖潜力，确保市场份额最大化，保证重点客户市场份额提升。其次实现重点业务拉动。通过金融资产服务业务快速带动存款，对于2014年储备的重点项目，强化跟踪力度，持续营销，争揽回笼资金;通过供应链融资实现批量增存，带动整个产业链存款增长，提高产业链综合贡献度;通过表外融资拉动存款增长，明年要重点做大信用证、保函、电子商业汇票等表外业务，有效发挥保证金存款稳定存款的支撑作用。切实加强存贷款联动营销，将资金留存率作为贷款审批和资金配置的重要要素，做好贷款派生存款工作，确保有贷户在工行存款份额不低于融资份额。其三抓好产品创新和营销。加快融资结算业务发展和对公理财产品营销，积极推广具有工行特色的新产品、新业务，有效锁定企业资金，抢夺市场份额。尤其是大型优质客户，积极联系上级行设计专户理财产品，保证存款持续稳定增长。其四是提升综合网点对公发展水平。加强综合网点对公业务拓展力度，充分将公司业务渗透到网点，力争两年内所有综合网点均开办对公业务，综合网点网均公司存款年均增长15%以上。