工行济南大观园支行携手温州商会谱写战略合作新篇章

　　1月以来，工行济南大观园支行各项工作有如春溪之流水、向阳之山花，焕发出勃勃生机和活力。近日，在如火如荼的旺季营销中该行再添薪加柴，与济南温州商会举办战略合作启动仪式、签署战略合作协议，拉开新年银商携手、合作共赢的新篇章。

　　旺季的这场启动，该行酝酿已久。面对当前经济环境的变化，结合自身发展面临的考验，积极外拓发展、寻求新的合作伙伴，在明确市场定位的基础上，与温州商会、专业市场、高端社区等高端客户板块不断开展链式营销，逐步聚拢起一批稳定的优质客户。而济南温州商会，就是这些高端客户里的典型代表。作为闻名全国的“温商”分支，济南温州商会集结了一大批中小企业的私营业主。

　　温商素有“东方的犹太人”之称，不仅在国内商界叱咤风云，在国际舞台也颇有口碑。但2011年以来，温州地区因金融债务危机以及经营与管理不善诸因素，一些中小企业受到了重创。这些在济南创业的温州人，不乏坐拥千万身家的业界经营，也有业务刚有起色的新晋创业者。在当前经济社会转型的发环境下，背井离乡的企业家们在资金结算、企业融资、法人理财、个人金融业务等方面都存在较大需求。在一段时间的奔走维护中，该行对这些客户摸清了需求、提供了维护，以优质的金融服务在济南温商中取得了较好的口碑。

　　与此同时，在“互联网金融”到“金融互联网”的飞跃式发展过程中，工行以其稳健的经营理念、创新的领航姿态以及雄厚的资金实力获得市场青睐，而海外市场开拓更彰显了大行优势。倚靠工行资源，该行在新年提出了强化推进“更具专业、更具精细、更具品质、更具创造、更具责任，更具满意”的精品支行的目标，发展势头强劲。

　　面对温商与银行“抱团取暖”的需求，积极研究合作策略，并有针对性的推介了中小企业金融服务方案、个人金融服务方案。在思考了“我们为什么要合作”以及“我们怎样合作”的问题的基础上，谨慎选择合作伙伴、积极寻求共同利益、精诚促成持续合作，寻求双方利益最大化。

　　客户的需求，就是我们的目标。依托工行稳健的经营策略以及多样化的金融产品，充分利用资源优势，凭借资金实力以及完善服务，在合作中将为济南温商提供全方位的金融服务。

　　经协商，该行将在法律法规及内控制度许可的范围内为济南温商协会提供授信融资、融资顾问、常年财务顾问、代客外汇买卖、代发工资、代交费以及理财业务、网上银行、银行卡等服务，济南温商协会将选择该行作为其存款、企业年金、资金托管等业务的主办行。

　　在战略合作启动仪式上，济南温商协会会员们对该行的网点环境以及全方位服务表示了赞赏。他们或者对以“壶韵乾坤”金壶银壶为代表的贵金属表现出兴趣，或者对全省最大的保管箱服务表现出需求，更多的还是对工行中小企业资金结算业务服务方案表现出肯定。“这其实就是我们最需要的”，一位副会长感叹到。

　　接下来，合作双方将按照战略合作协议，展开多领域、多层次、全方位的金融业务合作。