山东新华保险:业务转型发展蹄疾步稳
摘 要:开门红,年年开门红;年年不一样的开门红。老话说:一年之计在于春。一年的开头,博个彩头,寓意一年好风景,似乎已成为寿险业年年火战开门红的一种习惯。
开门红,年年开门红;年年不一样的开门红。老话说:一年之计在于春。一年的开头,博个彩头,寓意一年好风景,似乎已成为寿险业年年火战开门红的一种习惯。而对于身处洪流滚动的山东新华保险来说,在刚刚过去的2014年首月开门红中,在这本来就有点暖的冬天,更是增加了一些温度,业务在持续转型发展中蹄疾步稳,可圈可点。
1月份,个险新契约业务实现规模保费1.19亿元,价值保费4901万元,分别达成计划的170%和109%。银代业务规模保费8.9亿元,达成全年任务计划;价值保费1044万元,达成月度计划的255 %。法人业务实现保费1220万元,月计划达成率136%。保费新单业务实现有效价值保费1491万元,达成月度计划的133%,同比增长59%;规模保费3118万元,达成月度计划的158%,同比增长128%。
“三抓两做”力促个人新契约业务快速发展。一是抓活动率。清分实动人力,重点关注未开单人力,重在客户与技能;提升边缘人力:重在积累客户与意愿;二是抓绩优率。关注已开单人力:引导第二单,冲刺绩优的达成;做好利益引导,让大绩优目标清晰,确保达成。三是抓好部组主管。结合基本法的利益,在层级考核差距中找方向,在分层级推动下落实工作,加大各层级的考核预警与推动力度。四是做好团队活动的保障工作。做好各种工具的推广和使用以及各种活动的有效开展。五是做好新基本法对接工作。做好考核链的全面梳理与推动。确保季度晋升链的顺利推动和达成。
新产品、渠道、队伍“三管齐下”迅猛推动银代业务发展。借势“惠福宝”新产品,全省银代序列同仁思想统一,目标明确,万众一心,全力以赴促销售。强化渠道运作,实现突破发展,机构间实现井喷发展。坚持不懈的推进队伍建设,进一步完善队伍架构,对内严抓后援培训,对外力拓区域渠道,坚持完善客户经营,打造网点、直销双轮驱动模式,强势推动业务迅猛发展。
氛围营造,强化督导,技能提升,业务“组合拳”有效推动法人业务发展。上下同欲,思想统一,法人渠道各级层层恳谈,统一思想,明确目标,清晰措施。通过战报、微信、会议、邮件、电话等形式持续营造火热氛围。业绩实时微信播报,典型案例及时分享,方案达成通报等,督促各机构全力打好开门红。多次进行新产品视频培训,解决新旧产品对接的问题,积极协调相关部门,确保单证切换及时、到位,供应充足,全力做好后援保障服务工作。
立足客户服务经营,强化基本管理动作落地,全力推动保费新单业务持续发展。落实客户服务经营体系,做好客户积累,创新团队活动。紧紧围绕“以客户服务为中心”的经营理念,利用渠道特有工具,持续深化客户经营,提升转介绍成功率。借势总公司“新华在你身边”大型客户积累活动,形成山分老客户加保及转介绍专项推动方案。在全省推广“万马奔腾”等高端客户联系活动,积累准客户。以基本法为引导,夯实优化队伍架构,注重绩优队伍建设。借势年末招聘方案,持续推动招聘工作,效果明显。强兵扩军、强组大部为开门红储备了充足人力。
年后的一场大雪,为首月开门红圆满落幕增加了厚度,同时,瑞雪兆丰年,也为首季开门红及全年业务的健康持续发展增添了很多美好的期许。2014,山东新华保险蹄疾步稳已在路上。
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