“一处水源供全球”——深度剖析恒大冰泉出口全球战略

　　5月20日，恒大冰泉在人民大会堂河南厅举办了出口欧洲签约仪式，自此正式启动了“一处水源供全球”战略，恒大集团董事局主席许家印的“许氏营销法”再次发力。

　　恒大冰泉出口欧洲签约仪式

　　签约仪式现场，来自英、法、德、俄、意、荷兰、西班牙、匈牙利、土耳其、波兰、斯洛伐克、白俄罗斯、瑞典等欧洲13个国家的43位经销商代表成为恒大冰泉首批国际经销商，均为国际知名企业，实力雄厚品牌强大，大部分在全球范围内代理多款世界级矿泉水品牌。

　　中国海运集团、中国远洋运输集团同日签约，两大中国国际海运物流巨头与恒大矿泉水集团战略携手强强联合，为恒大冰泉出口全球提供强大保障。此次签约标志着恒大冰泉在全国唯一实现“一处水源供全球”，是中国矿泉水第一次出口全球。

　　恒大冰泉出口欧洲签约仪式

　　恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧在活动现场表示，恒大冰泉“一处水源供全球”，是中国矿泉水走向世界的第一次，“随着恒大矿泉水走向世界的市场，我们也打破了只有外国矿泉水进入中国市场，而没有中国矿泉水出口国际市场的格局。”

　　意大利对外贸易委员会总协调官说，意大利对外贸易委员会一直关注着中国相关产业的发展，非常认可恒大冰泉“一处水源供全球”的模式，因为这是对品质的坚守承诺。“恒大冰泉有能力在欧洲和意大利市场上竞争。我相信，进入意大利市场将是另一个促进意大利和中国双边合作互利的积极举措。”

　　据了解，恒大冰泉源自3000万年长白山的原始森林深层火山岩天然矿泉，历经火山岩循环过滤，水质纯净不受外界接触污染，含有硒、锶、钾、钠、镁、钙等20多种天然的常量及微量元素，含量适中。经世界权威鉴定机构德国Fresenius检测，恒大冰泉“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。

　　恒大集团董事局主席许家印是业内公认的营销大师，“许氏营销”的特点就是“要做就做最好”、悬念式、爆破性、步步递进、采用多种形式、不同渠道、立体化的营销传播手段。“许氏营销法”在恒大冰泉上再次发力，使得恒大冰泉在短时间内快速家喻户晓。

　　2013年11月9日，亚冠联赛决赛之夜，广州恒大新球衣胸前广告换成了“恒大冰泉”，引起全球观众注意。夺冠后庆功表演上，“恒大冰泉”广告牌，成为舞台的背景。次日，恒大矿泉水集团召开新闻发布会，正式宣布进军矿泉水产业。

　　2014年1月12日，超3000家经销商与恒大冰泉正式签订代理合作协议，他们均为全国重点区域的快消品龙头。此时距离恒大冰泉全国铺货开始销售仅仅30多天，距正式接洽矿泉水项目仅130天。

　　2014年3月8日，在恒大集团承办的2014年中超联赛开幕式上，恒大冰泉无处不在。恒大元素贯穿全场：2300多名足校学生、恒大歌舞团全体演员、恒大音乐艺人等随处可见，场内外陆空立体化宣传。

恒大集团在接受媒体采访

　　2014年3月29日，前期打出巨幅悬念广告，仅写有“等了3000万年的世界好水，3月29日凌晨6：00准时到来”。引发公众好奇心，继而打出恒大冰泉营销广告：“我们搬运的不是地表水!是3000万年长白山的原始森林深层火山矿泉”。恒大冰泉横空出世，并借助恒大问鼎亚冠一炮而红。央视多个频道及全国数十家电视台黄金时段的全天候多频次报道;全国300家主流媒体进行大幅连续报道、宣传，恒大冰泉家喻户晓。这被认为是中国营销历史上的经典案例。