工行济南山大路支行营业室二季度贵金属营销再上新台阶

　　进入二季度，工行济南山大路支行营业室紧抓两项存款的同时，对各项指标的营销也在紧密地进行。既一季度成更营销一单3500克的贵金属后，二季度再接再厉又成功营销贵金属2200克。为贵金属的销售和带动中间业务收入坚定了基础。

　　借助品牌，大力宣传。二季度贵金属的销售到了淡季时期，山大路营业室为了更好的销售我行的贵金属，利用北京工美的一些工艺金做铺垫大力宣传贵金属的品牌优势，馈赠，保值，增值等功能。

　　抓住时机，锁定目标客户。充分利用北京工美新产品推出契机，以客户沙龙+集中销售的方式，通过贵金属实物展示、宣传和销售为主题，邀请高端客户前来鉴赏，侧重工行品牌进的宣传从而让高端客户更直观地了解，认识贵金属的优势。满足客户收藏、馈赠、投资的需求。

　　激励机制到位，提高员工营销积极性。为调动员工营销积极性，今年以来该支行继续加大品牌金销售指标的考核权重，并纳入当年考核。为鼓励营销，该支行按照“谁营销，谁收益”的原则，特别制定了营销活动奖励办法，设置了品牌金营销专项奖励，按照营销品牌金数直接对营销人员进行计价奖励，充分地调动广大员工营销的积极性和主动性。