平安银行橙e平台开创“熟人生意圈”模式

投资增值服务。

　　不一样的营商模式，“熟人”背后的生意逻辑

　　打造中小企业的商务服务生态圈

　　之所以说平安银行橙e网独特，是因为它在目前的市场上，几乎找不到专门服务“熟客电商”的模板和参照物。如果一定要找类似的商业模板与之比较的话，它与陌生客户的“网络购物平台”——“淘宝/天猫+阿里小贷+支付宝+余额宝”的模式较为接近，虽然本质上两者是不同“维度”的商业模式。

　　“橙e网是用开放、协同、共享的互联网精神来搭建线上供应链综合服务平台的。”平安银行公司网络金融事业部总裁金晓龙认为，平安银行橙e平台准入无门槛、底层软件免费开放，向中小企业开放，向物流伙伴开放，向第三方信息平台开放，向社会公共机构开放，通过与物流、会计审计、法律、商务代理等生产性服务机构合作，同时与商务相关的政府公共服务建立接口，来打造中小企业经营活动所需的商务服务生态圈。

　　归纳起来，就可以理解平安银行橙e网背后的逻辑：由银行出资建设和运营电子商务云服务平台，并协同物流、第三方信息平台等战略合作伙伴，让中小企业免费享用云电商系统，快速实现其供应链上下游商务的电子化协同，实现“订单(商流)、运单(物流)、收单(资金流)”的一体化，以及由订单促发的物流、保险、结算、融资等商务服务的一站共享、综合服务。

　　其实，这也是平安银行橙e平台供应链金融全新版本的体现。对于设有供应链电商平台的大型核心企业，橙e平台集成了平安银行供应链金融2.0的全套解决方案，即厂商电商平台+橙e平台对接方案，进而实现在线供应链融资，这正是近期火爆的在线供应链金融模式。而对于广大中小企业，橙e平台提供“生意管家”/“橙e 记”+“网链平安”的融资解决方案。“生意管家”/“橙e 记”获得中小企业的经营和交易信息，平安银行据此准确了解客户的情况，主动向客户提供个性化的金融解决方案。

　　这种面向不同客户的分层解决方案，彰显了橙e平台的灵活弹性和更好的平台兼容性。“我们可以快速地与第三方信息平台达成合作需求，并最快在两三个星期内调通系统接口。”金晓龙介绍说，“除了对接数十家核心企业，我们还与商流、物流、信息流等众多平台建立了合作或合作意向。”据悉，橙e平台广泛与第三方信息平台合作，通过与这些平台交换订单、运单、发票等有效信息，集成“价值信息+供应链信用”，推出全新的互联网融资产品，如与大型超市服务平台——合力中税合作推出“商超供应贷”，与海尔电器日日顺平台推出“采购自由贷”，与上海电子口岸的东方支付平台推出“货代运费贷”，与行业垂直类电商惠海国际推出“赊销池融资”，与跨境供应链服务平台一达通推出“在线贷贷平安”等，帮助中小企业借助商业信用和交易信息，大大降低了信贷门槛和借贷成本，提升了作业效率。

这种集成利益相关方、共建营商生态的策略，构成了橙e平台经营熟客电商的底层逻辑与强力支撑。这些在供应链商流、物流、资金流、信息流中的某一个或某几个环节形成的第三方信息平台，集结着数万至数十万中小企业客户，以及最真实的交易级数据。橙e平台秉持平安银行线上平台集结的庞大客户群和优异的线上融资能力与之合作，既是互联网电商与金融的协同赋能，更是彼此联盟营销、共同做大、协同经营好中