合众人寿保险员的成长故事：团结就是力量

　　我是合众人寿保险公司淄博中心支公司的一名续期保险员，负责收取保险客户的续期保费。来到合众续期已经有8个年头了，回想这几年的续期工作，可以说是有苦有乐，用一句话概括就是痛并快乐着。从刚开始的当月达成30%到50%到70%再到90%，可以说是与淄博续期一起成长，荣辱与共。在2012年的一月份，期盼已久的转内勤方案终于开始执行了，我有幸成为第一批转内勤的人员。在感觉幸运的同时，这与自己平时的努力与付出是分不开的。

　　转内勤的这段时间，感觉自己晋升的欲望没有之前那么强烈了，尽力而为但是没有做到全力以赴。但是在去年的几次培训中，分公司一直都有关于职级晋升的课程，中支在开例会时也多次提出关于晋升的话题，还讲了许多的案例，比如河南的现状，两个良好就面临淘汰，河南的今天也许就是我们的明天，再不晋升真的就老了。

　　在今年的一季度会议中，公司出台了千岛湖方案，只要晋升就可以带家人去旅游，对我诱惑挺大的，我一定要入围。入围标准是2个优秀或是晋升就能入围，我一季度已经优秀了，只要保持住二季度优秀或是达成卓越就能达成心愿。我祈祷二季度我能如愿以偿。但是事情总是那么的不尽人意，就在我感觉有把握达成卓越时，担心的问题还是出现了，四月份客户邹某年缴保费55509元，保险额为5万的稳赢一生，第三年缴费，收到的分红单是1245元，客户对此非常不满，要求退保并赔偿损失。这期间给客户一次次讲解保险与普通存款的不同之处，比如强制储蓄、积少成多、专款专用、资产保全等独特功能，经过多次沟通，客户最终改变了对保险的理解并提高了认知度，也成功续缴保费。自己也在各位伙伴与领导的帮助支持下最终达成优秀，成功入围千岛湖方案，虽然没有晋升，但是只要在三季度达成卓越，还是可以晋升的，所以三季度对我来说真的是非常重要，我不能再失去这次机会，三季度一定要达成卓越。首先的工作是盘点失效保单，回访中发现有个客户的两件保单是有希望复效的，自己第一时间把这一结果告诉了的志影经理与朱磊主管，领导也根据我在前期催收费时遇到的拒绝原因制定出了应对方案，在经过了客户一二再，再而三的反复考虑情况下，这个客户终于在9月底赶上了分公司免息复效的末班车。

　　三季度已经结束，在过去的几个月里我们有成功的喜悦，也有失败的茫然;又欢乐的笑骂声，也有挫败后的牢骚声。但是在领导和伙伴们的关怀帮助下，中支量身制定的目标被我们一个又一个的实现。从上半年的千岛湖旅游方案到三季度的保证人人晋升计划，每个月里都有伙伴们的相互陪伴，互相督促，一起攀登的承诺。四季度已经开始，我们还会携手并进，扬帆远航一起迎接下一个目标的挑战。