工行山东分行营业部协调推进促发展 综合提升助转型

　　构建富有竞争力和可持续发展的业务格局，形成全面协调互相促进的良好局面，不仅是发展实力的重要体现，也是积极应对经营竞争压力，谋求转型发展的必然要求。为进一步挖掘发展潜力，工行山东分行营业部科学分析局势，精准抓住机遇，按照“大零售、大公司、全机构”发展战略的总体要求，抓大不放小，在邻近年末的冲刺时期力求取得突破，于开拓进取，做大规模的基础上不断优化创新，形成发展动力。

　　精确分析局势，明确发展目标，加强组织领导。以构建富有竞争力和创新力的可持续发展业务格局为目的，坚持渠道制胜战略和营销转型战略综合统筹，走出一条客户结构优、业务发展快、创新能力强的发展之路，坚持客户拓展和市场拓宽，拓展营销视野，形成全员营销，主动营销的良好氛围，谋求发展突破。

　　狠抓重点业务，盯紧目标客户与重点项目，提升综合收益与竞争实力。强化全产品营销机制，以丰富金融产品为基础，以创新产品组合为手段，强化客户综合营销服务，推动产品、部门、机构协同营销，实现利差与中间业务收入统筹、各项中间业务收入统筹、本外币产品统筹，持续提升综合收益。

　　依托现有客户资源，做精做实基础服务，“抓大不放小”，挖掘客户潜力。实施客户提升战略，在拓展客户，做大盘子的同时转变发展观念，实现客户发展从单纯规模导向向综合价值专项转变，真正将客户资源优化调整，“消化吸收”。开展综合联动营销，实施资产拉动战略，推动存款、贷款、理财产品、保险服务、贵金属等各项核心金融产品的渗透。

　　在有所侧重、加大营销力度的同时，强化综合管理，完善有利于竞争发展的支持保障措施，通过大机数据分析，统筹梳理客户资源，为营销提供目标支撑。完善营销服务机制，明确拓展目标与服务权责，为营销发展与业务格局构建提供数据支持、制度支持与目标支持，调动人员积极性。