工行济南明湖东路支行积极发展二手房贷款业务出新招

　　今年以来，作为新建网点，工行济南明湖东路支行大力拓展各项业务，面临社区银行客户资源相对较少的不利局面，积极寻求业务发展新思路，通过开展二手房贷款业务增加客户量和业务量，进一步为网点带来新的增长效益。

　　在保证网点业务正常运行的前提下，抽派人员到上级行个贷中心学习个人住房贷款业务，为二手房贷款业务发展打好基础。在网点做好个贷业务转培训，使网点员工了解熟悉个人住房贷款业务新政策，储备信贷业务人员，利用网点优势，积极开展房贷业务营销，做好信贷业务的培训。

　　积极引进二手房交易中介，合理控制业务风险，加快贷款业务处理效率，不断扩大业务规模，保证二手房贷业务又快又好的发展，加强与二手房中介机构的业务合作。

　　将借款人购房首付款存入网点，提升网点日均存款，同时做好借记卡、工银信使、网银、信用卡等产品的配套营销;对于房屋卖方，积极营销金卡、网银、信用卡、存款、基金、保险等产品，抓好客户资源，合理营销，抓好配套产品销售，交叉营销买卖双方。

　　通过二手房贷款业务，挖掘潜力优质客户并推荐给理财经理，做好客户的登记和日常维护，细化服务，利用房贷业务储备优质客户扩大产品覆盖，培育和发展优质客户，提升客户贡献度。