建行威海分行：积极做好小企业客户储备工作

　　为保证今年小企业各项业务顺利收口，同时为明年开好门打下基础，进入12月份，建行威海分行在做好现有客户持续投放的同时，重点做好客户营销及储备工作，切实抓好小企业客户储备工作。

　　1、继续做好政府增信助保贷平台营销，12月份，重点落实县域助保贷业务投放。实现荣成县域1500万元投放。2015年，分两个纬度推进，一是重点县域以增池为目标加强客户储备和转化，完成省分行要求的新增计划;二是城区支行做签约为重点，把政府作为主要突破点，争取实现助保贷平台的全覆盖。

　　2、做好核心客户上游供应商群的营销。将针对省行活动梳理出的47家小企业上游客户商及各支行上报的核心企业上游供应商，持续做好核心企业的准入工作，对于核心客户能够配合进行应收账款确认、控制风险的，批量营销上游供应商;对于不能达到此项要求的，选取与核心企业合作关系稳定等供应商，通过信用贷等产品介入。

　　3、重点做好大数据产品的客户储备。12月份，继续推进“三贷一透”产品营销专项活动，加强调度通报，利用最后时间，抓客户营销转化与落地，转客户的有效投放率，争取做到量户齐增。

　　4、做好各支行、各区域产业集群客户调查及储备工作。近期完成各支行、各经济区域的产业集群调查工作。在每家支行确定一个重点发展的有特色的产业集群开展调查和营销。