建行日照铁路支行组建市场团队开展专业市场营销

　　2014年以来，建行日照铁路支行与观海苑商会紧密合作、紧跟市场发展抽出精兵强将，组建直面市场的营销团队11人，迅速投入到市场营销中。支行紧扣市场营销主题把观海苑建材市场优质商户130户进行细分，营销团队人均10户左右，实行名单制营销，划分营销小组，以网点为中心向周围辐射，做到了目标明确、有计划、有步骤、有方法、分层级营销、维护市场客户。团队人员以产品为抓手，依客户需求为依据，对不同层级的商户有针对性的营销方案，取得了优异成绩。此举不仅把建行的产品推荐给合适的人，更把建行的优质服务带到观海苑大商圈。