新华保险泰安市泰山支公司“羊”帆起航开门红

　　2015年开门红刚刚拉开序幕，新华保险泰安市泰山支公司就以一路飘红的指标和业绩冲出视线。截至1月26日，泰山支公司在册人力507人，预收规模保费898万元，预收达成率129.2%;承保686万元，承保达成率98.6%。价值达成、活动率、合格率、绩优率各项指标均位列泰安首位，位列全省前列，真正实现2015年开门大红。

　　储备人力，精心备战开门红

　　水桶的容量取决于桶的短板而非长板。公司经营也一样，而泰山支公司清醒的认识到经过近几年的高速发展，其组织发展已进入瓶颈期。2014年泰安中心支公司标准营业区建设给泰山支公司注入了新的发展活力，实现了“一联三区、一区三部、一部三组”的标准营业区建设，也为泰山支公司人力增长的带来新高峰。

　　在高起点的基础上，泰安中心支公司总经理张营下达了人力正增长的目标。因此，泰山支公司在不断地启动中，泰山支公司经理戚桂珍亲自抓增员，反复给内外勤队伍树立增员意识，培养增员习惯，号召外勤厉兵秣马，以团队活动做好增员，加强客户积累。经过近一月的努力，活动率66%，均位列各家支公司首位。同时，为更好的启动队伍增员意愿，增强队伍增员信心，借助分公司鲲鹏计划、中支黄金联盟等活动，将精神导师刘柳老师的倾情授课贯穿其中，树立了外勤队伍追求更高目标的决心，华东区域总经理于志刚莅临泰山支公司现场助威鼓励，更是将队伍热情点燃。四季度，泰山支公司增员140人，环比实现大幅增长，为2015年的队伍大发展，奠定坚实基础!

　　冲刺绩优，全力打响开门红

　　团队的发展壮大，要靠一个又一个绩优团队的带动。开门红期间，泰山支公司绩优率达到40%，钻星率33%，大单业务频现。如今，在泰山支公司，“绩优团队”已成为一只生力军，带动和影响着周围的每一位营销员，向绩优靠近，向荣誉体系靠拢。

　　利用总分公司荣誉体系，泰安中心支公司增加璀璨钻星俱乐部、黄金联盟等体系为补充，通过荣誉体系和既有文化建设发挥激励效果;借助联合营业区组建政策，提升内生外引，加大队伍裂变;加强大绩优运作，树立高目标、高收入目标，引领队伍向绩优化发展。

　　强化基础管理，固化开门红业绩

　　基础管理作为泰山支公司营销队伍经久不变的主题。出勤管理、早会播报、短信通报、电话追踪、分片督导等基础管理动作不断被强化。目前，泰山支公司日均出勤人力达到180人，环比不断提升，出勤慢慢多了，管理就变的越发“简单”。同时，针对新增显著带来的新人增多，泰山支公司做好新人持续经营，分门别类的出台了各种培训办法。在新员工层面，做好合规与风险培训、业务技能培训、产品训练、保代训练、转正培训。老员工层面，做好衔接训练、晋升培训、理财规划师培训等，夯实基础管理的同时，形成良好的比、赶、超氛围，固化开门红业绩。

　　队伍建设是核心，也是一家公司想要健康持续发展的根本。泰山支公司正是以持续的组织发展，严格的基础管理，培养出一批有作为的绩优队伍，并带领着这支优秀的队伍扬帆开门红，取得更加优异的成绩。