建行曹县支行：国际业务收支总量实现新跨越

　　2014年，建行曹县支行外汇客户达50户，累计结算量29580万元，较同期增加11253万元，增幅达60%以上，在菏泽分行系统内排名第一，创造了新的最好成绩，为该行国际业务快速发展、中收持续增长提供了有力支撑。

　　一是深入开展调研，实施精准营销策略。在充分了解企业出口流程、结算方式、回款周期等情况的基础上，按照海关进出口数据排名筛选出目标客户，并将目标企业分为挖潜类和拓展类客户，采取不同的营销策略，找准银企合作结合点，制定精准营销计划，分类推进。二是强化组织推动，奋力争抢市场份额。曹县支行高度重视国际业务发展，组织客户经理深入开展“拓客户、挖存量、提份额”活动，充分梳理和挖掘区域资源，广泛进行宣传，广揽客户，持续扩大客户基础，抢占市场份额。三是发挥贸易融资产品优势，强力提升结算占比。以信贷业务产品和服务为切入点，通过出口应收账款风险参与、出口商业发票融资、跨境结售汇、掉期组合盈等产品为客户提供融资、结售汇、增值保值等一体化金融服务，用优质的金融产品和服务满足了客户需求，增强了客户黏性和贡献度，不断提升了外汇客户结算总量和结算占比。