优质优价是中国奶粉的唯一出路

　　一年前率先向高价洋奶粉开战推出优质优价中国好奶粉的君乐宝，如今已不再是孤军奋战了。日前新希望以“百元价格+电商渠道”的模式开始进军奶粉市场，新推出99元婴幼儿奶粉，雅士利方面也表示5月也将会推出一款百元左右的进口奶粉，中国奶粉市场一个全新的优质优价阵营已经形成。这一阵营还将继续扩容，可以肯定的是这股优质优价的风暴还会来得更加猛烈。

　　从市场环境来看，目前中国本土奶粉品牌正在迎来黄金发展期，反攻形势十分有利。国家政策逐渐收紧，行业标准不断提高，国产奶粉水平已有了大幅提升。根据AC尼尔森最新数据，在母婴店和商超渠道，排名前十的奶粉品牌中，国内奶粉品牌在数量上首次与外资品牌持平。从市场占有率看，在母婴店和商超渠道，外资奶粉的市场份额也在下滑。

　　事实上，一个可以把神舟送上天、把蛟龙送下海的世界第二大经济体，绝对有能力让中国宝宝喝上安全、放心的国际品质好奶粉，有能力把中国宝宝的口粮装在中国人自己的奶罐里，有能力把中国宝宝的饭碗端在中国人自己的手上。归根结底，国产奶粉需要重新找到崛起的坐标。

　　时至今日，放眼世界经济全局，再看大众平时逛淘宝买东西的心态，无外乎：物美与价廉。换而言之就是——高品质、高性价比。这是市场和消费者永远不会拒绝的条件。奶粉同理，优质优价也将是国产奶粉崛起的新坐标。在这个坐标轴里，纵轴代表品质，越高越好，要向世界上最一流的水平看齐，才能重新提振消费信心。横轴代表价格，要有竞争力，要与国际接轨，控制在一条合理的价格基准线以内。只有找到了优质优价的新坐标，国产奶粉、中国乳品行业乃至中国食品行业才能走向正确的复兴之路。

　　像君乐宝奶粉的优质优价便来自其“全球资源+互联网思维”的模式。以优选全球资源打造国际一流品质，即确保“优质”。原奶方面，君乐宝奶粉奶源全部来自大型现代化自建牧场。原辅料方面，君乐宝奶粉优选全球最佳供应商。另一方面，以互联网思维腰斩主流价格，即确保“优价”。在销售渠道上，颠覆常规，省去了中间各销售环节的费用与利润，以厂价直供送到家，大大降低了消费者购买奶粉的成本。

　　市场是优质优价奶粉的最佳试金石，已经给出了最直观的答案。2014年4月12日君乐宝奶粉一上市就受到了消费者的热烈回应。至7月22日上市百天时，官方旗舰店销量当日便排名领先。11月11日双十一大促，登上奶粉类销量榜榜首。今年4月12日上市一周年当天，官方旗舰店10分钟销售额就突破100万元，又实现全天销售额突破700元万。截至今年3月底，君乐宝奶粉累积销售额已突破3亿元，获得了50万消费者的信赖。

　　消费者对优质优价奶粉的认可和信赖，也吸引越来越多厂商在模式上向君乐宝看齐。除了新希望、雅士利以外，还有国内一些老品牌的国产奶粉厂商也都纷纷推出了百元产品，希望提前布局市场。

　　毫无疑问，这个优质优价新阵营，将会是一股促成国内市场奶粉品质和价格回归的重要力量。虽然从大市场来看目前还只是小气候，但不可否认的是这个阵营在市场、行业上引起的一系列反响已是深层次的、裂变性的。相信这个阵营引发的国产奶粉蝴蝶效应仍会持续发酵，假以时日终会演变成大趋势。