西门子危局：行贿“乌龙”引爆丑闻 经销商反目

行为。一是采购，因为大型器械尤其是进口器械，直接是返以数百万的金额;二是耗材方面，医院采购后，相关负责人可以获得返点;三是耗材维护方面，很多器械能使用多年，但需要维护，这其中也可能产生贿赂”。

　　中国是全球第二大高端医疗设备市场，但市场份额一直被跨国企业垄断。来自前瞻产业研究院的《2014-2018年中国医疗器械行业市场前瞻与投资预测分析报告》也指出，在我国医用器械领域，约80%的CT市场、90%的超声波仪器市场、85%的检验仪器市场、90%的磁共振设备、90%的心电图机市场、80%的中高档监视仪市场、90%的高档生理记录仪市场均被外资企业垄断。在部分领域，进口设备的覆盖率甚至可达100%。

　　引爆丑闻连锁效应

　　尽管西门子方面以及国家工商总局已经双双出面澄清，但西门子医疗部门丑闻却并未因“澄清”而停止，反而有愈演愈烈之势。

　　今年年初，一封名为《致西门子医疗经销商的公开信》引爆的西门子“丑闻”被再次提起，同时被再次诟病的是西门子医疗在中国的销售管理问题：签假合同制造虚假业绩，同时被指“这几年西门子一直面临着很大的库存压力”。

　　上述“公开信”由多名经销商发起，称西门子医疗强迫代理经销商签订虚假合同，做假订单。该公开信号召其他西门子医疗经销商讨回被公司没收的10%合同定金。

　　根据媒体的公开报道，上述事件的起因实际与2010年西门子医疗中国区CEO吴文辉上任后引发的销售管理问题有关。据《经济观察报》报道，吴文辉当时力挫其他几位竞争者履任的主要原因，就是提出了中国区年增长30%的超速发展计划。而与之对比的是，当时另外两大器械巨头GE、飞利浦的年增长率仍然定在了15%左右。

　　这一超速发展计划为后来西门子医疗在中国的事业埋下了祸根。根据经销商向媒体披露的信息显示，在高发展的压力下，西门子医疗纷纷出现了压货的行为。“西门子医疗器械的销售经理没完成任务时，会找个别经销商帮忙下假订单。这是因为，若是经销商不帮西门子的销售经理做假订单，后者无法完成业绩，就得离开西门子。”

　　但同时在西门子医疗的销售规则中还规定，与经销商的合同有效期是一年，一年后可以延长3个月，如果100万的订单还无法发货，10万下单时的保证金将被西门子医疗总部没收。如此一来，经销商之前压货的保证金就没有办法拿回来。

　　2014年10月份，西门子德国总部新任CFO发现了大量未兑现的订单—这些订单中有的已经被压了3年之久。因此，西门子总部对华经销商出台了一项销售新政，规定“新合同一定要有书面通知书和医院的合同、现场的审核等才能发货，以前的老订单则全部没收”。

　　因此才出现了上述西门子经销商大规模地要求退款的现象，仅影像设备的退款金额就高达20亿元。

　　不过，就在近期行贿“乌龙”事件之后，已经有经销商向媒体证实“和西门子的纠纷已经基本解决”，部分经销商开始拿到西门子医疗返回的保证金，但仍有部分与西门子医疗合同未到期的保证金款项暂未退回。

　　另据《经济观察报》、《21世纪经济报道》称，“一季度财报显示，西门子医疗中国区订单量下滑超过50%。另有西门子医疗经销商向媒体透露，今年第二、第三季度，西门子医疗在中国的订单或许下滑更严重”。

时代周报记者并未在西门子2015财年一季度、二季度财报中找到上述西门子医疗中国区订单量下滑信息。不过根据上述两季财报，西门子中国区整体订单量却有下滑，同比分别为-17%、-16%。而西门子医疗部门