建行威海分行：扎实开展大数据业务营销活动

　　今年以来，上级行不断推进小企业转型发展，提出了以小为主，以微为重的经营理念，威海分行党委也提出了小企业小额化的经营思路，加快大数据业务即五贷一透的推进效率，加快五贷一透大数据业务发展的措施：

　　一是组建“五贷一透”业务营销团队。尤其是充分发挥网点人员对客户结算情况熟悉的优势，纳入团队营销，逐户筛选，确保完成所有网点业务全覆盖的任务。二是加快储备“五贷一透”客户。目前，小企业中心已筛选预授信客户1241户，各行根据市行下发的大数据客户名单，及时进行二次筛选，逐户落实营销措施。三是建立“五贷一透”业务挂钩激励制度。分行将大数据业务发展情况与小企业信贷规模核定和产品定价挂钩，并按照推进效率分类排队，将信贷资源倾斜发展好发展快的支行。同时加大对五贷一透业务新增的买单专项激励力度，调动全行各层面的营销积极性。四是实施“五贷一透”业务专题培训。分行将按照总体培训和一对一培训的要求，让各行客户经理及营销人员充分了解“五贷一透”产品，熟练掌握操作流程，提高对大数据产品的营销推进力度。从而保证人行大数据营销活动的有效开展。