银谷财富：是投资者选择了品牌，绝非品牌靠登央视抢得客

　　近日，某互联金融企业因一掷3.6951亿元夺得央视标王，而令众媒体哗然，将笔触投向了原本就异常激烈的“互联网金融品牌战役”中，纷纷开始起底、乃至质疑这批先后亮相央视的互联网金融行业广告主们——凭什么能重金登陆央视，抢得那么多的客户?却不知：其实是投资者选择了品牌，绝非品牌靠登央视抢得到了客户。

　　以互联网金融业内算是早批亮相央视黄金档、最近亦备受争议的银谷财富来讲，从投资者最初得知一批P2P品牌，到真正选择银谷财富一家品牌，安心把自己多年的积蓄拿出来进行出借投资，其实是一段很漫长的过程。绝非仅靠“砸钱”登广告，就能侥幸虏获到投资者的芳心。

　　每一位投资者最初获晓银谷财富的场景也大不相同，可能是他每天在乘坐地铁上班的路上都会经过银谷财富的地铁广告牌;也有可能是他在出差旅途中，一眼就被候车大厅里银谷财富巨幅的高铁广告所折服;当然，还有可能是在收看央视《新闻联播》前，恰巧看到了银谷财富一则不过十几秒片长的电视宣传片才开始了解到一个全新的行业和一个不一般的品牌。

　　但笔者想说，上述的这一切只是客户与企业之间一场相识的美好开始，就像是一段恋情开始前的美好表白，恋人绝不会只因一句甜言蜜语而被吸引、随意托付终身，客户亦绝不会仅因看到一则广告，就将自己的多年积蓄倾囊出借。在广告的华丽画面和辞藻下，决定客户能否对品牌产生认同感及信任感，从而向品牌抛出了橄榄枝，最终愉快地签订出借服务订单的一定是企业的精密风控、优质客服、专业团队、乃至社会责任及行业底蕴等优于他人的“企业基因”。

　　成立八年来，银谷公司力求避免同质化竞争，找到自己有优势的细分市场，寻求建立起竞争壁垒。银谷不会在P2P行业内寻找竞争对手，而是学欧美社区银行，寻求精准定位和精细化服务。比如，银谷坚持“小额分散”原则，坚持细分化、差异化的市场定位，主要面向企业高层、公务员、事业单位高收入人员以及现金流稳定的个体工商户等，每一笔借款额度在1万-50万元之间。

　　小额借款本身就是最好的风控，越是小额借款，越不会考验借款人的债务承载力。而且银谷是真正在做普惠金融，其风控系统也不用承受太大压力，已经经受政策和市场的长时间检验。

　　综上所述，于媒体而言，请不要随意指责任何一家有实力登陆央视的企业，因为企业是否“靠”谱，还得由投资者来客观评价。

　　于投资者而言，请大众擦亮目光，不要过于迷信央视广告上的互联网金融企业，因为广告说的再好，不如您多看、多谈，亲身了解验证过的好!

　　于行业而言，良性的行业竞争亦不应仅靠拼广告、搏曝光，真正暴露在阳光下的较量，还得凭各家实力博弈。