招行济南分行积极参与“一带一路”战略 助力山东企业走向世界舞台

　　2015年中国经济经历“三期叠加”震荡，经济持续下行压力较大。然而国家“一带一路”重点战略的出台不仅为外经、外贸发展带来更多机会，更成为未来5到10年我国经济转型增长的重要引擎。山东是境外承包工程大省，省内拥有多家大型、施工经验丰富的海外工程承包企业，受益于“一带一路”国家战略政策的推进，今年海外承包工程市场得到快速发展，境内外融资需求显著增加。招商银行济南分行因地制宜，认真做好政策研读，采取了一系列行之有效的措施，确保“一带一路”各项工作落到实处。

　　一是结合实际，找准服务目标。自一带一路政策提出后，分行主动与商务厅外经处联系，获取到山东省内对外承包工程企业名单及新签工程额。根据企业的签约情况锁定目标客户，赶赴企业，落实服务方案及主推产品，时刻关注企业项目进展。

　　二是为客户量身打造产品体系。分行选取了包括电力、公路、石油装备等多个行业的典型客户，集中走访，摸清客户的结算特点和业务模式，寻求我行跨境金融的各类产品与客户需求的结合点，制定客户的营销方案。

　　三是多部门形成合力加大服务力度。按照总行对于“一带一路”工作部署，形成分行多部门组成的营销行动小组，指定专人跟进项目进展，制定营销服务的标准动作，与企业共同克服业务难关。

　　通过不懈努力，招商银行济南分行成功开发了省内多个省内龙头企业，并为其提供了外币融资，节省企业资金成本，助力企业“走出去”步伐的加快。截至到今年11月，该行为企业开立各类保函近1.2亿美元，为企业提供近5.6亿美元贸易融资，大力支持山东企业走向世界舞台。