建行威海分行“三个支持”推动旺季营销深入开展

　　为切实抓好旺季营销，确保实现开门红，建行威海分行以“三个支持”为保障，推动旺季营销活动深入开展

　　一是费用资源支持。在费用紧张情况下，增配专项费用，对旺季营销活动进行激励和推动，同时，突出体现价值创造的导向，员工费用挂钩EVA进行增配。在省行个人条线EVA挂钩系数提高2个百分点的基础上，进一步增配绩效工资，对一季度个人存款净利息收入、个人条线中间业务收入同比增长部分实行量化考核激励。同时，市行专项安排个人条线评优奖励绩效工资、大单激励绩效工资，并要求各支行因地制宜，根据自身经营发展要求制定辖内激励方案，重点关注对效益贡献大、旺季季节特征强、有利于即期和远期价值创造的产品和项目，按价值贡献大小细化收入、产品和客户分类进行考核，将价值经营理念落到实处。

　　二是数据营销支持。为加强对重点客群的营销，市行下发了13个营销活动指引，要求各支行要合本行实际，认真分析旺季资金流、客户流情况，准确细分目标客户，落实客户分类群营销策略，有针对性地设计产品组合套餐，多渠道协同，做好客户服务，同时要求网点通过弹屏商机实现柜面对客户的接触点营销，通过综合数据管理平台、数据集散地的数据下载，实现对目标客户群体的主动营销和批量营销。

　　三是营销宣传支持。市行统一设计网点挂饰灯笼、吊旗、福字、窗花等装饰物品，助力旺季营销网点预热。要求各行在继续用好装饰用品、产品折页、海报等传统方式的基础上，充分发挥LCD广告机、LED屏以及电子相框、电子荧光板、柜面互动终端等新兴方式的助推作用，提升网点形象展示。