建行潍坊青州支行全员聚力抓客户账户拓出新篇章

　　截至2015年底，建行青州支行累计新开公司机构结算账户509户，对公结算账户点均新开63户，日均开户1.4户。全行基本户新开294户，占新开结算账户的57.8%。对公结算账户拓展取得了显著成效。

　　一是紧盯源头，抢抓工商登记注册资源。加强与工商、税务等部门的密切合作，建立常态化信息沟通机制，及时掌握新注册客户名单，采取一对一服务形式，做好源头客户营销。通过抓源头资源，有力提升了基本结算账户营销业绩。

　　二是项目带动，通过联动营销提质增量。今年以来，该行抓住善融商务青州花卉馆项目、存量二手房资金监管项目等契机，加强内部协调和联动，加大团队服务和有效跟进，成功营销一批新结算客户。其中，仅通过善融商务项目成功营销结算账户78户。

　　三是完善考核，营造全员营销浓厚氛围。在旺季营销活动的基础上，该行围绕“打基础、调结构”的总体思路，自二季度起迅速启动对公结算账户营销活动，科学设计绩效考核方案，在全行范围内营造“人人有任务，人人有贡献”的全员营销氛围， 进一步提高了对公结算账户营销质量。