建行东营胜利支行六维度梳理客户冲刺旺季营销

　　1月6日，建行东营胜利支行召开旺季营销公司业务分析会，由对公客户经理从贷款、存款、客户、中收、产品、资产质量六个方面逐户对旺季营销业务拓展进行了梳理、讨论，进一步明确该行对公业务旺季营销任务目标。

　　一是贷款方面，讨论如何完成大中型以及小企业客户贷款拓户任务，梳理目前已有的储备客户及其业务进展情况，以及可以继续挖掘的潜在客户;

　　二是存款方面，了解客户的存款来源，争取客户的主要回款账户，分析如何提升客户的结算量以及日均存款;

　　三是拓展客户方面，围绕客户经理的管户权将信贷户的上下游客户激活任务具体分配到个人，制定相应的考核机制，确保客户激活并有针对性地提升客户档次，提高加权有效户数;

　　四是中收方面，通过测算每个客户的定价水平，并以此预估客户的中收收取空间，同时了解客户中间业务的办理需求，预测能够完成的中间业务收入;

　　五是产品方面，挖掘每个客户适用的产品，根据客户的需求为客户配备相应的产品，同时了解个人业务条线的业务目标，公私联动共同推动产品营销;

　　六是资产质量方面，针对当前经济环境，要做好贷后走访，持续关注客户的经营情况以及担保圈的客户情况，在旺季营销指标冲刺的同时，确保业务合规性。