建行泰安分行个人贷款业务步入快车道

　　近年来，受经济下行及当地房地产市场环境等多种因素影响，建行泰安分行个贷业务发展乏力，各项业务指标在全省排名不理想。在困难和挑战面前，该行积极应对，以2016年旺季营销为契机，及时调整梳理工作思路和工作措施，力促个贷业务快速发展。

　　一是分行领导高度重视个贷业务发展，分管行长多次召开专题会议研究个贷业务发展;

　　二是启动网点个贷业务蓝海发展战略。个贷中心牵头制定了个贷业务蓝海发展战略，以网点为依托开创个贷新的市场需求，创造新的市场空间，统筹规划个贷业务未来发展;

　　三是以网点作为营销主渠道，逐步形成快贷、小额信用贷、个人权利凭证质押贷等适合于网点销售的个贷产品体系，打造“建行速贷”品牌;

　　四是组建个贷业务推广团队，到支行宣讲最新考核政策和个贷产品政策，共同做好个贷业务发展工作;

　　五是全方位做好市场营销工作。分行个贷中心负责人带头成立营销专家团队，积极营销财政局、农业局等单位，寻求合作机会，现场调查贷款项目。以大数据为依托，有针对性地对存量贷款客户、POS商户营销结算通贷、消费贷等个贷产品;

　　六是学习兄弟行的先进经验。先后到临沂、北京等地考察学习了个贷业务发展的先进经验;七是加大通报力度，每日通过邮箱、网站、微信平台发布个贷业务完成情况，对进展缓慢支行通过领导约谈、现场调度等多种方式督促调度。(鲁启轩)