建行济宁古槐路支行困难中寻机遇再交易住房贷款实现快发展

　　今年以来，面对经济下行压力不断加大，房地产市场持续低迷的严峻形势，建行济宁古槐路支行变困难为机遇，变被动营销为主动营销，利用优质高效的服务赢得客户，以再交易个人住房贷款为突破口，促进个人贷款业务持续、健康发展。

　　一是积极拓展市场空间，在一手房发展遭遇瓶颈的困难形势下，利用房产中介平台，大力营销再交易个人住房贷款。客户经理认真学习研究贷款业务流程，提升业务能力，提高业务办理服务水平和效率，赢得中介和客户的一致好评，建行济宁古槐路支行办理二手房贷款“业务熟、服务好、效率高“的口碑悄然在中介和客户群中传开，相互之间起到较好的宣传作用，带动了再交易个人住房贷款发展。

　　二是完善和优化服务机制，提升综合竞争力。以提升客户服务水平为主线，积极开展个人贷款市场营销，合理配置资源，制定个人贷款业务绿色通道、操作流程限时等制度，积极维护客户合作关系，确保个人贷款客户资源不流失。

　　三是实施优质客户战略，全力营销个人贷款重点产品和目标客户。以个人住房贷款为重点产品，积极开办二手房贷款、装修分期业务，努力打造个贷品牌，提高个贷产品竞争力，努力提升市场份额。