建行滨州分行“六个加强”推进集团客户业务

　　建行滨州分行通过“六个加强”，即“加强队伍建设、加强客户信息分析系统建设、加强客户关系维护、加强行业营销推动、加强创新意识培养、加强内部管理及考核”，着力推进集团客户业务，实现经营业绩、系统管理、队伍建设全面提升。

　　一是加强队伍建设、全面提升核心竞争力。通过增强凝聚力、创造力、执行力，全面提升支行班子、客户经理队伍以及本部部门整体的核心竞争力。建立产品牵头人制度，就存款、贷款、中收、创新、国际业务、投行等重点产品设立产品牵头人，围绕产品牵头人进行考核和业务推动。

　　二是加强客户信息分析系统建设，全面提升市场应变能力。紧盯市场、紧盯客户，不断丰富完善客户与建行合作的各类信息，夯实客户与建行的合作基础。

　　三是加强客户关系维护，全面提升市场份额。与客户建立定期不定期的、形式多样的沟通交流机制，作为密切客户关系，及时推介新产品的重要手段;狠抓产品覆盖度，加大客户对建行的系统性依赖。

　　四是加强行业营销推动，全面提升系统管理效能。全面发布营销指引，通过发改、工商、海关等平台，定期发布行业客户新项目、新设企业名录，落实支行和责任人。

　　五是加强创新能力的培养，全面提升商机发现捕捉能力。加大以资产池为基础的理财业务、信托业务，由表内贷款向以资产池为基础的理财业务进行引导。

　　六是加强内部管理及考核，全面提升管理水平和执行力。严格业绩考核及绩效分配，发挥导向作用，调动员工积极性和能动性;强化管理、完善制度、规范行为，严格执行存贷款大额异动预报制度、授信预申报制度，全面提升内部协同能力。