与巨头过招 昆仑万维周亚辉的生存之道

进入昆仑万维公司，你首先看到的是门口巨大的背景板，抬起头向上看，最上面是昆仑万维的口号：“一群有理想的年轻人，做自己擅长的游戏，工匠精神。”下面是Facebook、Google、微软、苹果四家公司的LOGO和创始人头像，扎克伯格被放到了最左侧的位置，头像下面引述了他的一段话：“良好的关系至关重要，没有人能够一臂擎天。伟大的友谊令生活富有乐趣和意义。”

周亚辉从Facebook挖来了85后的五位高管，无意中效仿Facebook打造了一个“匪帮”。这些年轻人全面负责周亚辉在海外布局，包括Grindr的CTO等等。“他们已经在Facebook做到主管的级别，但内心还是有一种欲望，想成为CEO的欲望，”周亚辉说，他花了三个月说服第一个人，“他们都是一伙的，如果第一个人说我告诉你这人太牛逼了，那后面其实很容易打动。”

周亚辉半开玩笑说，他每到一地开拓海外市场，总是先组织几个饭局。“总要找到一两个认识的人，跟他说带几个你认识的这个领域的人来，我请客。”

众多的投资项目和从Facebook挖人异曲同工，周亚辉都是通过中间人的介绍，而后看好了项目。例如投资映客，就是通过以太资本创始人兼CEO周子敬。源码资本、峰瑞资本等等投资机构的LP身份，也帮助周亚辉延伸了对创投圈的触角。

在周亚辉亲自写的投资笔记中，他试图剖开心路历程，把国内互联网领域投资决策过程记录下来。

“我特别喜欢能够跟巨头们打一打的项目，我会觉得刺激，过瘾，有成就感。其实绝大多数创业项目是没有机会能够跟巨头们打一打的，或者说不过三招就被斩于马下，所以要特别珍惜那些能够打一仗的企业，就像过去的京东、美团，今天的达达。”他在第二篇投资笔记最后写道。

与他的好伙伴周鸿掉迥然不同的是，周亚辉并不是那么好斗，至少不是袒露在公众面前。在游戏市场，极少有公司能抵抗得了巨头腾讯的碾压，今年连芬兰游戏厂商Supercell都被腾讯收入囊中。此前，昆仑万维负责Supercell产品《部落冲突》安卓版本的发行，当问及腾讯入主Supercell后，昆仑万维的代理生意该何去何从，周亚辉拒绝给出答案，“评论了就得罪人了”。

“没必要得罪人，这是生存之道。”周亚辉说。本来昆仑万维有一款游戏要上微信，但或许是由于周亚辉跟奇虎360走的太近，腾讯没有允许。“他限制我是他有权力有能力，你从实力上对抗腾讯，真的是很傻。”

他清楚地知道自己的战斗对象。去年奇虎360和昆仑万维推出的360 Security，作为一款工具类产品直接跟猎豹Clean Master在海外市场展开竞争，“我们抢了猎豹那么大的市场份额，它现在股价跌了那么多，我们没有功劳也有苦劳。”

缠斗的过程中，周亚辉说他和傅盛有了君子协定：不打口水仗，只做正面竞争。口水仗媒体仗是周亚辉不擅长的，也是他所不屑的，“能够和气生财就和气生财，如果非要抢饭碗，那就抢呗。”

在巨头林立的互联网丛林里，弱肉强食的丛林法则盛行不衰。周亚辉把腾讯阿里这些巨头形容为“食肥肉者”，“全世界的互联网市场，只有10块大肥肉，100块五花肉，大家伙把肥肉吃完了，而我们的生存之道比较LOW，就是能不能吃到一块五花肉”。

很多时候，周亚辉对自己充满了自嘲和调侃，1977年出生的他，说自己归不到同一个年代的陈一舟、陈天桥、马化腾这一辈企业家中，他只能往王兴、程维、张一鸣这些年纪比他小的第二拨去靠，这些人也都是他的朋友。说到这里，他又狠狠地自嘲了一把，“这一拨里，我算什么?屁都不是。对吧?”

他拿王兴举例，目前美团市值几百亿美金，他一直在想，我为什么做不到呢?或者说我为什么不试着做到呢?周亚辉解嘲说，他不是没有野心，他希望未来能够和他们平起平坐。

目前来看，这个野心他不准备通过投资来实现，他现在更多心思花在集团的产品上。现在他觉得机会来了，他看重的是浏览器产品Opera和男同社区Grindr，“这两个机会我一定要把握住”。他寄希望于把Opera打造成美国的今日头条，而Grindr将会带来海量的用户。“昆仑万维正通过一系列收购转型成国际化的互联网公司，形成了涵盖工具软件、社交平台、游戏、互联网金融、视频娱乐在内的五大业务板块”，据称，其用户数在全球范围内将超过10亿人。

在他的愿景中，Opera和Grindr都将在三年后在美国上市，市值达到100亿美金。