工行济南北坦支行以“存管通”为抓手全力营销三方存管业务

　　进入二季度以来，工行济南北坦支行多措并举开展三方存管业务营销工作，通过精心组织，周密安排，采取切实可行的竞争措施，扎实做好第三方存管业务市场推广工作，有效地带动了网点整体竞争力的提升。仅六月份，新增第三方存管业务20余户，实现了第三方存管业务的快速增长。

　　一、加强银证合作，提升网点办理三方存管业务服务效率。通过优质的服务提升客户的满意度和忠诚度，稳固维系存量客户;加强与证券营业部交流沟通，通过证券营业部推荐中高端客户，采取积极有效措施，积极拓展第三方存管业务客户，不断扩大第三方存管客户群体。

　　二、以“存管通”为主要抓手。面对竞争激烈的形势，网点进行了认真分析，认为在第三方存管模式下，个人储蓄存款、第三方存管资金、股票资产之间存在着密切的转化关系，能够直接带来储蓄存款，带动银行卡、融e行等产品的综合营销，用长期发展的眼光看待第三方存管业务，将证券客户与工行的产品等联系在一起，有效推动业务发展。

　　三.支行及负责人利用各种晨会、夕会等空余时间，对每周业绩进行通报，对每周营销突出的员工予以表扬，树立营销标兵的形象，对营销落后的员工采用谈话等方式督导与鼓励，力争突破自我、解放思想，并将三方存管业务纳入绩效考核内容，鼓励和刺激每一个员工积极营销三方存管业务，充分调动员工的营销积极性和主动性，全面激发工作热情，实现三方存管业务新突破。