工行济南长清支行持续加大法人理财有效账户拓展工作

　　今年以来，工行济南长清支行切实加大工作力度，持续强化对法人理财业务有效账户营销工作，不断提升理财业务发展空间。截至7月2日，法人理财有效客户较年初新增33户。

　　一、转变观念。该行在进一步统一思想，不断提高对法人理财业务产品营销重要性的认识的前提下，及时转变思想观念，抢抓机遇，利用各种方式，加大法人理财产品营销力度，不断提高法人理财产品市场份额。

　　二、网点营销。该行充分发挥各营业网点的作用，各网点根据自身对公客户情况，进行认真分析、研究，积极筛选细分客户，确定拓展目标，紧紧抓住法人理财共性的收益性高、灵活性强、流动性好的特点，区别客户不同情况，有针对性的开展上门营销活动，所辖网点全部实现了法人理财产品业务销售。

　　三、多方拓展。该行牵头管理部门，结合业务实际，重点加强对公司有贷客户及优质无贷户营销。对有贷款客户，利用比较熟悉，日常接触相对较多的优势，积极进行推介。对优质无贷客户，抓住产品卖点，强化与客户的联系与沟通，量身定做理财方案，最大限度的满足客户金融服务多样化需求，不断提高法人理财产品销售成功率。

　　四、确保效果。为把法人理财产品营销工作落在实处，该行公司管理部门定期到各网点进行业务指导和销售进度督导，并通过多种方式，强化调度管理，每日进行通报考核，促进了法人理财业务的发展。