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工行济南济阳支行扎实做好结构性存款营销

    摘  要:工行济南济阳支行扎实做好结构性存款营销

  随着资管新规的落地,结构性存款渐渐取代保本理财。工行济南济阳支行为适应新形势并贯彻落实上级行工作要求,积极做好产品对接,提高结构性存款产品的渗透率,扎实做好结构性存款的销售工作。

  一、加强产品培训。运营主管每天在晨夕会上进行培训,强调结构性存款作为承接保本理财、外拓他行存款的重要作用,积极组织客户经理、柜员及,重点对产品功能、特点、营销技巧等进行学习,使员工能真正了解产品,能主动营销产品,为以后的工作奠定坚定的基础。

  二、做到产品宣传到位。主动加强结构性存款的对外宣传工作,持续开展阵地营销,并通过网点微沙龙、LDE电子屏、产品公示栏等在网点大堂进行宣传;发挥互联网上营销优势,通过融e联、微信群、微信朋友圈等多种营销方式持续推送营销产品介绍信息,营造良好的营销氛围,扩大产品影响力。

  三、加强产品营销。在营销过程中,做好目标客户的筛选,根据客户的资产情况和风险偏好做好营销,同时做好理财产品到期承接,认真了解客户的需求变化,真正做好结构性存款的承接工作。并利用保本保息的产品优势,积极争揽济南县拆迁补偿资金及他行客户资源,吸引客户资金落户工行,稳步做大结构性存款规模。

  四、做到合规销售。客户经理认真学习视频培训资料,清楚并了解工行个人结构性存款产品的特征及挂钩标的概念形态,在营销过程中向客户讲清楚,让客户买的明白,买的放心,避免因客户对于创新产品的认知不足造成投诉和舆情。特别是在营销管理过程中要做到客户选择到位、流程操作到位、风险揭示到位,做到合规销售,保障业务的健康稳定发展。

网络编辑:向甜明 值班主任:李欢

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