工行济南高新支行彰显社会责任 推进农民工代发工作
截至2019年4月17日,工行济南高新支行共营销并签订代发协议的农民工代发单位12户,开立借记卡300余张,实现月75万元代发,农民工代发工作初见成效。
紧跟节奏,齐抓共管。农民工代发工资业务是济南工行要求着重加强营销的重要业务之一,该行紧跟上级行营销步伐,第一时间成立农民工代发工资业务营销领导小组,全行统一思想高度重视,上下联动齐抓共管,调动全员的营销积极性,取得了良好的营销效果。
找准目标,脚踏实地。不断加大农民工代发工资业务的营销力度,各网点结合自身情况制定营销计划,积极寻找营销突破口。支行定期开展行内座谈,了解各网点业务推进情况,针对有需求的客户认真分析研究,找准切入点制定切实可行的营销方案,并安排专人进行同行跟进,与相关单位领导和财务人员座谈,对客户的需求“有求必应”。
公私联动,项目拉动。为了做好农民工代发工资的营销工作,该行深入探索公私联动,寻找新的突破点。在各条线开展业务的同时都积极联动宣传代发工资业务,将安全、高效、快捷的代发工资服务推广到企业,并做到上下联动,网点与部门合作,部门与部门合作,提高支行团队合作能力,及时与企业签订协议,迅速做好代发工资所需的业务流程,切实加快代发业务落地速度,成功实现多个代发项目。
以点带面,全面起航。支行在营销农民工代发工资的同时不放松其他代发工资单位的营销拓展,借力农民工代发工资的营销,提升全行的营销能力,推动支行代发工资工作迈上新台阶。
今后支行将不断总结营销经验,推陈出新,借力农民工代发工资的营销推动储蓄存款等业务的发展。
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