有毒的分红险系列1:神秘的泰康人寿客户群
摘 要:让高血压病人吃升压药,良药就变成了毒药!将高保费低保障的分红险,卖给低收入缺保障人群,分红险就成了毒保险!分红险保费规模占比高达96.93%的泰康人寿,将分红险卖给了谁?有多少人买了毒保险?
没毒的,但买给不合适的人就成了毒保险!如果说个别消费者“中毒”影响了个人的资金安全,那么大规模的消费者“中毒”,就有可能导致消费者集体退保等群体性事件的发生。这不仅违背了保险“社会稳定器” 的作用,与保险的社会管理功能更是严重背道而驰。如果泰康人寿为了追求保费规模,不对分红险客户收入和需求进行必要的管理,那么热销的分红险,不但有可能成为泰康人寿健康发展的地雷,更有可能成为中国保险行业可持续发展的不定时炸弹。
令人担忧的是,近几年分红险成了一些保险公司的主力产品,2011年上半年度,分红险保费规模占到整个寿险行业保费规模的91.6%,而与之对应的是,2011年年底和今年上半年,分红险客户退保的规模也越来越大,引起了媒体和社会的高度关注。更让人吃惊的是,据扬子晚报4月23日报道,有6成分红险客户想退保。作为分红险保费收入达总体业务规模92.8%的泰康人寿,必须引起足够的重视。
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