二季度以来，工行济南泺源支行对公业务在扎实做好基础工作的同时，建立外出拓户营销机制，深挖资源，狠抓落实，明确思路，坚持外拓，为支行对公业务的长远发展奠定基础。

　　一是明确思路，狠抓落实。在各项工作有序开展的同时，该支行对公业务部门面对现状，充分意识到开拓局面、储备资源的重要性，将外出拓户作为客户经理日常重点工作来抓。客户经理每日指定走访客户目标，积极上门联络;每日工作终了对营销走访情况进行总结汇报，交流心得经验。在维护好支行现有资源的同时，积极挖掘潜力客户。

　　二是利用资源，多方联动。充分利用各种平台搜集外拓企业名单，借助网点资源、核心客户上下游关联单位名单、上级行下发的重点项目清单、小企业公共服务中心等公众平台，层层递进，逐步挖掘;与网点对公客户经理联动，配合上门营销，广泛宣传工行品牌影响力。

　　三是坚持营销，锲而不舍。自上而下全面重视营销外拓，坚持不懈，加强鼓励与培训，结合支行每阶段推出的重点产品进行针对性上门推荐，面对二季度稍显冷淡的市场现状毫不气馁，锲而不舍得将外出营销拓户工作落实到底。