等，创业者获悉较晚，并不是什么创新的发现，而且大多经过了人为的加工。

　　靠谱的创业项目，往往不是因为发现了人们一个如何隐蔽而潜在的需求，更不会是创造了一个什么样的新需求，而是创造了一个新产品，或者发明了一个新方案，来满足人们那些非常自然而广泛又未被满足的需求。着眼点在产品及满足需求的解决方案上创业行动会显得务实而稳妥，停留在发现需求上的创业行动，会显得空洞而乏力，无法确定创业公司的前进方向与生存之道。

　　人人都可以是发现者，但能把握机会解决所发现的问题、满足所发现的需求的人才会成为一个成功的创业者。

　　四 垂直必须有独特的场景体验与产品逻辑来支撑

　　在“一家独大、赢家通吃”的互联网时代，任何行业的综合性门户都必然要面对“剩者为王”的局面，而且“剩者”往往只有一两个，每一个“王者”成王的过程都是异常惨烈的竞争过程。

　　初创企业基于实力考虑，不将自身定位为一个综合性门户，而是从一个细分的垂直领域入手寻找创业机会，这是明智之举。可是，不少创业者简单地认为，做垂直的业务就是做一个行业细分子类的业务，只是产品集中度的问题。其实不是这样子的,做垂直业务是要找到某一个存在独特体验的细分方向，在这样的方向上，综合性的门户不可能为了这一个细分方向而改变其总体的流程与体验，从而才给了这一垂直业务成长的机会。不然的话，所有的分类细分都只会压死在综合门户强大的用户群体之下。

　　58同城下面有太多的分类信息，京东商城上面有太多的产品品类，土豆已经很方便人们进行视频分享……并不是把这些网站拆分成若干个品类，就可以出现若干个垂直业务的创业公司。有人想做一个专门的婴幼儿视频分享的社区，我问他婴幼儿视频分享与大众视频分享有何不同的功能需求与产品逻辑?答不上者就不会拿到投资。有人想做一个保健品电子商务网站，我问他保健品电子商务与日用消费品电子商务有何不同的功能需求与产品逻辑?答不上来者就不会拿到投资。能够做成细分的往往都需要综合门户所照顾不过来的独特的功能需求与产品逻辑，也就是独特的体验和用户场景。比如专业人才招聘，比如专业家居电商，比如美容美发的移动互联网创业，都需要有独特的体验。

　　五 创业是做生意不是搞公益

　　这世界上创业者很多，任何不上班，打算自主谋生的人都可以说自己是创业者。一些缺乏经验的创业者尤其是互联网创业者，创业往往出于兴趣，只知道做的事有意思，对于如何盈利缺少考虑，做的事大而空，比如“服装界的阿里巴巴”、“设计师作品商业化平台”这些看起来很美丽的口号，却经不起“我向谁卖什么怎么赚钱”的反复推敲。还有另一类大而空的项目，以解决社会大问题为已任。

　　靠谱的创业项目，也许口号并不响亮，也解决不了什么社会大问题，却一定基于一笔笔有赚头的生意，而不是一项项补贴社会的公益行为。商业是赤祼祼的金钱关系，根本不需要披上公益与道德的外衣。不违法，能够抓住用户痛点，有人愿意付费购买，就是好的创业项目。

公益是事业单位和政府机构的责任，在中国目前的社会治理环境下，太多地方做得不完备，太多地方值得去关心与支持。然而这是社会范筹的事，根本轮不到创业者在初创期做为创业的起点。创业者拿一些公益领域的不足、空缺与病态来做为自己的创业机会，是又一个美丽的陷阱。指望公益活动会有回报，更是天方夜谭。资本从头到尾都是充满了滴血的罪恶是难以回避的真理。