搞敬老院，如果不是算清了里面的利润，而只是想满足老龄化社会的需求，不适合创业;办技能学校，如果不是算清了里面的利润，而只是想改变中国教育的病态现象，不适合创业……

　　著名的《长尾理论》的作者克里斯安德森写了一本书叫《免费—商业的未来》，让不少创业者都把免费产品与服务当法宝，最后都成了炮灰。免费在获得收费之前，相当于是在做公益，一提收费就会“见光死”。天天围着吃免费的用户，不但养成了免费的习惯，见到收费就走人，还会抱怨不绝。商业是最直接的价值表达，创业项目应尽量展示给用户最赤祼的收费点和价值主张。

　　一些成功人士拿公益事业来包装自身形象，只是有钱人的特权，也是皇帝的新装，创业者一般是玩不起的。

　　六 战略定位先行产品差异化随后

　　创业的第一要务是根据自身优势和行业状况确立自身的定位。同是做自动化设备的，定位为“自动化设备研发企业”、“自动化设备制造、销售企业”和“小家电行业自动化制造设备研发企业”，这三者对企业的建设和经营方向是完全不一样的。企业应从战略上把自己定位成和对手不一样，即在行业中找到独一无二并有意义的差异点。努力经营意味着同场比赛中你可能跑得更快，但战略定位则是帮你选择于你有利的比赛。

　　战略定位实际是企业发展的指路明灯，定位明确了，要做的事也就明晰了，企业就可专注于所选定的领域并投入资源(经营资本)。初创企业常犯的一个错误是想做的事情太多，不愿意舍弃，没有放弃就没有定位，根本谈不上成长、做大做强。

　　在战略明确的基础上，创业者要做的就是是寻找差异化的产品与商业模式，“跟风”对创业者是毁灭性的。以2012年收入20亿元的驴妈妈为例，当初携程及艺龙在酒店和机票业务方面已经做得很好，驴妈妈选择了他们没有涉及的自助游，这就是差异化产品，也是吸引投资的重要条件。另一个案例来自饮品市场，饮品市场竞争异常残酷，数十个品牌你争我夺，互不相让。一个叫“鲜果时间”的连锁品牌却凭借“差异化战略”，在短时间内迅速崛起，傲视群雄。

　　另外，产品确立了差异化并不意味着生意就自此自动上门，即使产品质量上乘也未必立即就能获胜，更好的认知才能成为赢家。仅有一个标新立异的差异化概念或产品是不够的，你必须让传播的方方面面反映你的差异化，包括广告、宣传册、网站和销售演示。

　　七 别跟我说你在打造一个品牌

　　创业者常喜欢为自己的项目贴上各种各样抢眼的标签，比如“全国唯一”、“国内首家”，“首选品牌”，或者在一无所有的情况下，大谈特谈如何通过病毒式营销方案打造一个家喻户晓的“品牌”。

　　殊不知，品牌不是标签贴出来的，是通过大把钱烧出来的知名度和过硬产品质量赢来的口碑传播美誉度，根本不是什么品牌包装与运营出来的。

　　世上本没有品牌，用的人多了，也就成了品牌。任何品牌的打造，都必须首先着眼于优质的产品的打造，有了用户离不开的产品，才会有响亮的品牌。

　　我见到一些创业者，甚至说不出自己的产品是什么，更别说清楚地知道自己的产品能为用户带去什么价值了，就已经在规划品牌之道了。

　　问一下你自己，“我的产品是什么?”，“用户为什么非要用我的产品不可?”先把这两个问题定义清楚，然后动手把它实现出来，当市场验证它确实是一款用户喜爱的产品的时候，你的品牌形象自然而然就在用户心中建立起来了。

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