近日，工行济南千佛山支行对个金业务进行会诊，在分析座谈的基础上，针对业务发展薄弱环节及时研究对策，确保下半年工作尽快取得突破。

　　一是深入持久开展个人住房纯按揭贷款项目的“搜盘”营销活动，对前期已经合作的开发项目，进一步加强合作交流沟通，加强与客户合作，不断完善相关资料，力争下半年目标尽快取得突破。

　　二是强抓银行卡业务，促进银行卡健康发展。继续沿用上半年信用卡、分期付款的考核奖励办法，促进银行卡分期付款的健康发展。着重加大牡丹白金卡、金卡营销奖励力度，每天对各网点部室信用卡的营销情况和目标完成进度进行统计通报，对业绩不突出的网点，由产品经理进行帮扶、督导。在银行卡业务发展中，坚持公私联动、上下齐心的战略，深度挖掘潜在优质客户。在提高发卡量的同时，对于已发信用卡的维护工作也要予以特别重视，注重办卡质量，对于长期没有发生业务的卡片以及资金发生变化的客户及时进行沟通，确保资金安全。

　　三是强化分期付款业务的发展，促进中间业务的提升。针对分期付款业务考核口径的变化，及时调整营销思路，充分调动了员工营销积极性;加大力度发展汽车专项分期业务，不断扩大营销范围。加强与网点周边的汽车经销商的合作，一方面，选取营销骨干到汽车经销商处驻点;另一方面，做好与汽车经销商营销人员的沟通联系，由其提供有购车意向的客户资料，增加营销成功率。

　　四是未雨绸缪，防患于未然，确保个金业务安全运营。认真贯彻合规经营的各项要求，严防政策风险。切实加强员工特别是客户经理职业道德教育，加强员工行为动态管理，严防道德风险。做好开发商的沟通联系，扩大按揭贷款市场份额。持续深入经营市场，锁定重点批量营销目标，不断总结营销经验，努力提升市场竞争力。在大力拓展市场的同时，切实加强个贷业务风险。