进入三季度，为满足客户日益多元化的金融服务需求，工行济南馆驿街支行抢抓市场机遇，加快提升个人理财业务发展步伐，积极引导客户合理摆布个人金融资产，较强具备个人理财业务市场竞争优势。

　　一、加强宣传服务，提高营销效率。(一)是全面加强营销宣传。采取社区营销等“走出去”的方式，积极开拓新市场、发展新客户，实现目标客户的集群化发展。(二)是通过拜访客户、社区营销等活动，针对目标客户特点进行投资理财知识普及宣讲，加强对优质客户的维护，增强广大客户对各类投资理财产品的关注度，为理财产品的拓展营销打下坚实基础。(三)是积极做好售后服务。筛选优质客户，了解客户服务需求，及时把理财产品价格变动情况告知客户，通报最新产品信息和产品资讯，方便客户及时进行买卖。

　　二、调整营销策略，加大销售力度。该行抓住近期资本市场持续低迷的现状，积极应对市场变化，积极推进保本理财产品销售工作，巩固扩大个人理财产品市场领先优势。一方面调整产品结构，做好品牌影响力大、收益稳定性好、客户认可度高的拳头产品营销工作，提升市场占有率，提高收入可持续性增长能力;另一方面，把握工总行理财产品发行规模，集中精力做好季未产品销售工作，充分利用总行季末高收益理财产品，加强市场资金与客户的竞争，形成与储蓄存款互动发展的合力。

　　三、挖掘销售潜能，做好产品承接。密切关注发行的期次理财产品到期情况，及时掌握理财产品发展信息，集中精力抓好到期理财产品承接工作。充分利用保本型理财产品、结构性存款等较高成本产品，将其作为关键时点、重要时期的承接到期理财资金的产品，促进储蓄存款稳定发展。

　　四、落实风险控制，严格规范操作。在加大理财产品营销推介的同时，(一)是要加强投资风险提示，向客户讲明理财业务是一种利益共享、风险共担的投资方式，让客户根据自身实际，自主选择投资，做好充分承担风险的心理准备。(二)是要加强理财业务风险控制。强化业务培训，组织员工学习《商业银行个人理财业务管理暂行办法》和《商业银行个人理财业务风险管理指引》，严格执行制度，规范操作程序，强化理财业务风险控制，实现个人理财业务稳健发展。