工行济南平阴支行三项措施加强资产业务营销

　　进入三季度，工行济南平阴支行将第三季度定为资产业务营销季，明确资产业务发展思路，树立营销客户目标，每周召开储备项目分析会，加强督导，努力协调解决营销中面临的困难，踏实稳步推进资产业务发展，谋取新的突破。

　　一、将第三季度定为支行资产业务营销季，每周调度分析储备的资产业务项目，从资金、人力方面向资产业务倾斜，相关部门、分管行长、行长全力支持资产业务发展，争取第一时间解决协调业务发展中存在的问题。

　　二、加强重点项目和中小企业项目储备，针对辖内在建、拟建项目，筛选一批较为成熟项目重点营销，储备一批中小企业项目，并分解落实到营销责任人，密切跟踪，搜集贷款资料，加快营销。

　　三、确定“重点项目抓突破，中小企业促稳增”资产业务发展思路。经分析，该行资产业务与同业银行的差距，主要是重点法人客户的差距，在现实资源环境下，只有抓住重点项目才能最终实现资产业务的重大突破，同时兼顾中小企业稳定增长。

　　截至8月底，该行已实现五千多万贷款的投放，随着营销措施和营销力度的加强，三季度贷款发放有望超过1亿元。在做好中小企业贷款投放的同时，对重点项目的营销也紧锣密鼓展开，从贸易融资业务到表外债务融资等业务，积极寻找合适的融资产品进行对接，用创新产品来承接客户融资需求，来实现营销的竞争和突破。