娃哈哈“危险期” 多元化之殇与接班压力

有经验和专业人员的积累，但娃哈哈在物流、采购、商超运营等方面都不具备经营优势，因此发展商超业务难度较大。截至目前，娃欧商超仅在全国开了一家店。

　　“此外，用人成本和物业租金一直在侵蚀零售业的利润，这也是娃欧绕不开的一大问题。”一位资深零售业人士告诉记者，目前娃哈哈商业的运营模式是租赁与自建相结合，“如果不是自有物业，租金的上涨将不可避免地成为娃哈哈商业的一大问题。”

　　接班压力

　　对于娃哈哈的多元化业务，宗馥莉认为已到了“泛滥”的程度，更直言经销商体系已成为娃哈哈的弱势

　　根据娃哈哈的规划，今年饮料销售额将达到700亿元。“在饮料板块之外，未来我将很大精力放在商业零售上。”宗庆后曾公开表示。但这对于67岁高龄的宗庆后来说，培养一个得力的接班人同样迫切。现年31岁的独女宗馥莉被外界公认为宗庆后事业的接班人。

　　公开资料显示，宗馥莉2005年起任娃哈哈集团萧山二号基地管委会主任助理，之后历任萧山基地管委会副主任、杭州宏胜饮料集团总裁等职。与此同时，宗馥莉还兼任杭州娃哈哈童装有限公司与杭州娃哈哈卡倩娜日化用品有限公司总经理。

　　自小在国外受教育的宗馥莉除了有其父宗庆后强势敢为的特征以外，对公司运作也有其独到的看法。对于娃哈哈的多元化业务，宗馥莉认为已到了“泛滥”的程度，更直言曾经一度被宗庆后引以为豪的经销商体系已成为娃哈哈的弱势。

　　多年来，娃哈哈已筑起一张包含8000多个一级批发商以及三四万个二级、三级批发商的强大销售终端营销网络，并通过给予代理权、支付高额保证金利息等措施与经销商形成了一个利益共同体。而推动这个生态正常运转的是，有无热销产品足够让链条上的各环节都有利益分享，因此娃哈哈得不断推出新品来维系这个庞大的系统。

　　一位娃哈哈广告代理公司人士对本报透露，为了推动启力和格瓦斯的销售，娃哈哈不惜重本冠名多栏电视节目，广告预算比去年增加10%以上。在他看来，宗庆后这样做的原因之一就是为了给接班人搭建一个夯实的基础。

　　但是，尽管格瓦斯是娃哈哈今年主力推出的产品，但其定位并不明确，市场的接受度并不高，产品整体的销售情况并不乐观。杜岩宏认为，宗庆后已经逐渐将公司业务交由女儿宗馥莉打理，但由于女儿宗馥莉或与宗庆后在经营管理、公司发展战略上有所不同，这给娃哈哈未来的发展增加了不确定性。