银行季末揽储承压 理财经理自曝银保短处

　　三季末 银行重推银行理财产品

　　9月22日，记者在走访的多家银行网点看到，临近三季度末，银行推出多款银行理财产品揽储，对银保产品推销并不积极。

　　在理财经理推荐的多款银行理财产品中，短期理财产品最高利率部分可达5.2%，有的甚至达到了5.3%;中长期的理财产品有的可达5.5%以上，虽然多数高利率产品属于非保本浮动利率产品，但银行理财经理表示“根据以往的销售情况，暂时没有出现亏损的先例”，其会极力推荐购买银行理财产品。

　　相比银行理财产品，银保产品销售就显得萧条多了。交行某网点理财经理告诉记者，如果有客户购买理财产品时倾向银保产品的意愿不是很明显，他们一般会推荐银行理财产品。对客户来说，一方面银行理财产品资金流动性好，可以短期内取出来变现;另一方面，目前虽有部分银保产品为特殊重大疾病保险，但多数银保产品保障性较弱，只保障身故或者全残，保障面比较狭窄，同时承诺的年化分红利率也是浮动的。

　　同时，某银行理财经理告诉记者，每个季度末和年末一般会有新的理财产品推出，而且利率较平时的理财产品高。他建议，如果购买理财产品，可以选择季度末购买，如果耐性好一点的话，可以选择在年末购买。

　　此外，记者在走访中发现，在北京北三环周边，此前由保险公司员工“悄悄”驻点销售的几家银行网点也已全部换成了银行理财人员，此前被放在显眼处的银保产品宣传架被撤掉了，银保产品介绍单也和基金产品的介绍单并列放置于宣传架上。

　　内困外忧 银保夹缝中求生存

　　据记者此前了解，银保营销员不受银行“待见”由来已久，而近期就有银行将这种不“待见”由“腹诽”转化为实际行动。

　　某国有上市银行内部员工刘女士告诉记者，银保渠道作为银行中间业务，每年都作为银行考核内部员工的一项重要指标。比如对支行行长来说，银保渠道和其他中间业务占行长年终考核的20%，年终考核会涉及到行长的升迁和奖励。由于银行理财经理对保险产品不熟悉等原因，银行往往达不到佣金收入要求，在“没办法的情况才驻点销售”。

　　刘女士表示，虽然驻点销售可以拉升业绩，但是保险公司往往频繁更换驻点银保营销员面孔，来对客户进行多次开发。尽管监管对银保营销员有推销保险方面的各种规范和限制，但依然有保险公司营销员误导客户的现象发生。由于产品是在银行卖出的，后续客户的维权过程会给银行造成很大麻烦;比如，营销员的频繁更换导致误导客户现象发生之后，找不到办理合同的营销员。

　　刘女士告诉记者，目前在自己的支行，为保证客户不被误导，已经辞退了银保营销员，全部由银行理财人员负责介绍银保产品，并表示“清除后，没有后患”。

　　据记者了解，眼下保险公司一方面在加大开发银行渠道销售的银保产品;另一方面还在加强与银行的沟通。