五粮液市值一年缩水超600亿 经销商陷入困局

反而铁腕保价。据凤凰财经称，五粮液明确要求经销商死守659元的价格底线，否则视为放弃经销权。这一举措，让本来就为去库存而忧心忡忡的银基集团，不得不自寻出路。

　　据新快报报道称，为挽救业绩，银基集团早在今年8月向五粮液的竞争对手“倒戈”，与茅台签订协议，成为茅台的经销商。此后，其再联袂山西汾酒，在国内市场独家经销53度汾酒(红汾世家壹号)及53度汾酒(红汾世家玖号)两种产品，此举被业界视为扩宽“中低端产品”组合。

　　除了放下身段加大中低端产品的占比外，11月3日，银基还宣布将战略投资中酒网，大举持有30%股权。

　　价格倒挂现象严重 三成经销商撤离北京?

　　除了银基这样的大型经销商外，五粮液为数众多的中小经销商的日子同样不好过。

　　11月6日，据北京商报称，五粮液已有约三成经销商撤离北京，接下来这一比例还将继续扩大。

　　北京一位五粮液经销商向北京商报透露，由于五粮液价格体系崩盘，经销商将大批关门。在五粮液集团官方网站上挂出了60多个专卖店地址和电话，北京商报记者对海淀区11个专卖店进行了解，发现其中3家专卖店已经关店，问及原因，经销商的回答均为“不赚钱，甚至赔钱”。

　　在北航北门外，北京商报记者找到了五粮液的一家专卖店。虽然店面的招牌还在，但是玻璃门和铁卷帘门已经上了锁，并积了厚厚的灰尘。旁边店面的老板说其已经关门四五个月了。

　　经了解，大多中小经销商因为赔不起率先撤出，而那些还在坚持的经销商虽然也不赚钱，但因为规模较大、“家底厚”还能再撑上一段时间，所以持观望态度。

　　一家五粮液专卖店店面经理对北京商报记者称:“受三公消费和市场影响，现在销量很差，最好的时候一年能卖1万箱，现在只能走2000箱，相差80%。而且我的一个合伙人已经在两个月前不干了，包括身边做五粮液生意的朋友也有很多不做了。整个市场都不景气，不光是北京，全国都一样。”

　　尽管销售如此不景气，厂家还是制定了严格的价格标准。国庆长假期间，五粮液在武汉召开了全国经销商大会，会上五粮液集团副总经理朱中玉表示，五粮液52度最低市场操作价不得低于659元，否则将取消相应经销商的代理资格。

　　不过西安晚报援引楚天金报报道称，日前在天猫网站上五粮液集团52度水晶瓶五粮液已经跌破该集团所下令保住的659元价格。中新网证券频道也于11月1日下午登陆天猫商城、京东商城等网上销售渠道查看，目前天猫商城52度水晶瓶五粮液售价为625元，京东商城售价为618元。

　　北京商报称，价格倒挂严重让经销商们不得不另谋出路。“不打算从厂家直接进货了，因为大型批发商从厂家获得返利更多，从那里可以更低的价格进货，或许每瓶还有三五块的利润，不然我们就真得倒闭了。”一位不愿具名的经销商说，“其实那些大型批发商也是赔本的，只不过他们家大业大，可以赔得起，厂家给他们的优惠政策也比专卖店经销商要多。”

　　不过，对于“三成经销商撤离北京”的说法，五粮液集团随后在公开场合予以否认。