工行济南历城支行备战来年旺季营销夯实拓展资产业务

　　工行济南历城支行针对明年的旺季营销，不等不靠，早行动、早动手，多方举措，强化营销，利用各种形式，多渠道，全方位的营销，为明年的旺季营销打下基础。

　　一、加强营销，拓展资产业务。加强与历城区、开发区以及各工业圆区商户的沟通和联系，了解客户需求和相关信息，充分利用我行结算优势，积极拓展法人客户市场，大力营销小企业贷款、个人经营贷款等各项资产业务。

　　二、通过拓展资产业务拉动资产业务，充分挖掘中间业务的市场潜力，提升盈利空间。牢固树立快速、深入、持久发展中间业务的战略思想，拓宽渠道、突出重点，以公私联动为抓手，加大对地区重点商户和重点产品销售，强化营销进度管理，努力拓展中间业务收入渠道。

　　三、确定目标客户，建立分层营销体系。根据客户特点和需求，制定具有针对性、实际操作性较强的营销方案，开展逐户走访、集中推介、交流座谈等多种形式的营销工作，达到全面与个人客户、小企业客户及公司客户群体，建立业务关系，大力争揽各项存款。

　　四、加强考核管理，强化激励措施。部门定期与不定期总结营销情况和进度，加强对客户经理营销进度的监测和督导，对营销业绩突出的客户经理及时奖励。部门在为存量优质服务的同时，加快步伐多措并举推进支行资产业务的健康快速发展。