工行济南千佛山支行加强市场开拓 推进个金业务不断深入

　　进入12月份，工行济南千佛山支行围绕个金业务开拓，进一步整合营销部门和各网点的整体资源，对周边重点市场、重点社区进行重点营销，加强客户及重点市场合作，推进个金业务全面发展。

　　一是根据客户业务需求特点，围绕专业市场和核心客户上下游，找准产品和市场的结合点，积极开展贷款营销项目的开发，在支行一手房市场资源少的情况下，努力营销二手房贷款客户，同时积极为客户提供金融服务，切实提高小企业客户对个人金融业务的综合贡献度。

　　二是根据支行发展客观要求，积极做好网点选址和市场客户资源摸底，继续实施东进战略，进一步拓展业务发展空间，积极抢占优质市场资源，增强可持续发展后劲。

　　三是借助第三方存管业务特征，最大限度利用券商优质客户资源，组织开展联动营销和交叉营销活动，确保客户资金在资本市场与各类产品之间循环流转，为储蓄存款的稳定增长积累优质资源。

　　四是树立“互动营销”观念，加强与保险公司金融合作，增强双方金融产品的渗透力，使代理保险业务与我行的资产、负债业务相互促进、协同发展，实现银保“双赢”。