高端酒业洗牌加剧水井坊自救急推“腰部”产品

http://www.e23.cn2013-12-11证券日报

摘要：在业内人士看来，目前水井坊的市场销售队伍处于边缘化状态，要想让经销商卖其产品，首先要解决好价差问题，并创新营销模式

认可和新经销商的牵手，这要取决于水井坊品牌的影响力。不过，500元/瓶的价位的酒符合市场的需要。

　　在资深白酒专家肖竹青看来，水井坊推出腰部产品丰富产品结构的战略是对的，不过，由于水井坊的销售队伍处于边缘化状态，水井坊能否给经销商带来丰厚利润，解决好价差问题，这都需要水井坊在营销模式方面作出调整。

　　在肖竹青看来，卖方要有利润，而买方则要求性价比，这是水井坊目前要考虑的问题。

　　为应对市场调整，水井坊迈出了与其他白酒企业一样的步伐，决定在中价位区间寻找新的机遇，但挑战大于机遇。

　　对此，水井坊对本报回应称，公司产品未来要回归消费者、回归大众，实现价值回归。“高品牌价值不等于高价格。未来，公司产品要符合不同消费者以及不同场合的多元需求”。(证券日报夏芳)

作者：夏芳网络编辑:陈淑贞

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